Desafio Profissional Negociação GravadoraxMoradores

UNIVERSIDADE _______ – ______
POLO DE ___
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA

___ RA ___________

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTOR_____________

SÃO PAULO / SP
2014
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

Jorge Andrade, conceituado negociador e estrategista em busca da liberação da instalação da gravadora na cidade.

Carlos Henrique, líder e negociador da Associação de Moradores da cidade que visa o impedimento do novo e possível negócio local.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

GRAVADORA
Estilo: Amigável
Características: Cooperativa, simpática e confiante.
Táticas: Melhorias na cidade.

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
Estilo: Restritivo.
Características: Desconsideração com a gravadora.
Táticas: Perturbação da paz.

3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO

A gravadora se mantém com a ideia da instalação na cidade por estar dentro dos requisitos além dos baixos impostos. Deseja manter uma relação amigável, evitando atritos, para adquirir a confiança dos moradores. Objetivos da gravadora:
Geração de empregos para os moradores da cidade tanto dentro da gravadora como nos negócios locais devido ao aumento de movimentação e novos clientes.
Conseguir uma sociedade com a prefeitura da cidade para investir nas melhorias como iluminação, asfaltos nas ruas e segurança.
Crescimento da cidade.

4. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL Os colaboradores da empresa perceberam que as negociações estão com barreiras e que os moradores estão dificultando a instalação no local. Isso está causando desconforto e insegurança, uma vez que foi prometidas promoções para alguns funcionários e aumentos de salário para outros por terem um maior percurso para se chegar e se voltar do trabalho.
Com essa insegurança quanto à negociação, o número de faltas começou a crescer, os funcionários estão tentando garantir seu espaço no mercado e estão