TRAB TANA

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS
1º SEMESTRE

TANNARA GALDINO SOUSA RA 2800695216

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR-TUTOR EAD SAULO HENRIQUE

Sobral-ce
2015
SUMÁRIO

1. Introdução 2
2. perfil gravadoraxmoradores -Passo 1 3
3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4
4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 5
5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 6
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 7
7. PROPOSTA FINAL - Passo 6 8
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 9
Referências 10

1. INTRODUÇÃO Compreender o processo de negociação é fundamental para se obter sucesso, portanto, em um projeto é preciso ter domínio do passo a passo de negociação para chegar ao objetivo. A responsabilidade de fazer o melhor atribui-se ao dialogo, debates visando chegar ao melhor entendimento possível entre as partes relacionadas em uma negociação. O instrumento documental visa complementar a atuação de seus representantes contribuindo para o aperfeiçoamento do direito humano junto com o conjunto da sociedade. Este projeto descreve os passos realizados para uma negociação entre comunidade, prefeitura e uma gravadora, entretanto, há grande dificuldade, por parte da comunidade, em aceitar as atividades e implantação da gravadora, sem antes conhecê-la. Após uma apresentação pública sobre a proposta de ação da gravadora, para a comunidade e a prefeitura, foi possível prosseguir com a negociação.

2. - Passo 1

2.1. Perfil da Associação de Moradores do Bairro

Representados por Carlos Henrique, formado em Administração, os moradores do bairro pretendem impedir a construção da gravadora, alegando a perturbação da ordem pública através do barulho da falta de segurança e de estrutura (Trânsito) para este tipo de empreendimento, levando em conta que os moradores que ali residem são