Cooperativa vs competitiva

UNIVERSIDADE PAULISTA

NEGOCIAÇÃO

COOPERATIVA vs

COMPETITIVA
Administração Trabalho em grupo 1° semestre, 2013 estudos disciplinares I

Cooperativa VS Competitiva

Cooperativa VS Competitiva

SUMÁRIO
2. Introdução 3. Competitiva vs Cooperativa 4. Negociação Competitiva 5. Negociação Cooperativa 6. Referências 4 5 6 7 8

3

Cooperativa VS Competitiva

Introdução
A humanidade sempre negociou. Porém, na era do conhecimento e da informação, quando falamos muito em parcerias, globalização, gestão de conhecimentos, alianças estratégicas, fusões, internet e um novo estilo gerencial, a negociação assume uma função mais importante, exigindo o desenvolvimento de estratégias e técnicas especiais. O principal foco das pessoas envolvidas em negociações é sempre o ganho, ou seja, o lucro. No entanto, o necessário é que o negociador tenha conhecimento prático e teórico sobre o assunto para que consiga o melhor acordo possível. Essa é uma característica essencial aos administradores de hoje, uma vez que, atualmente, a negociação eficaz é, não somente uma boa ideia, mas, sobretudo, uma necessidade. A seguir veremos as duas maneiras mais usadas para se conduzir uma negociação . A primeira é a competitiva, popularmente chamada de ganha-perde, visa obter lucro às custas da outra parte. A segunda é a cooperativa, chamada de ganha-ganha, consiste em chegar a um acordo em que os interesses relevantes das partes sejam atendidos. Quem adota a segunda maneira considera que só há bom negócio quando ambas as partes ganham.

4

Cooperativa VS Competitiva

Competitiva VS Cooperativa
As diferenças entre negociações competitiva e cooperativa são:

competitiva adversário vitória posição

cooperativa negociador meta foco base resultado energia solucionador de problemas acordo sensato entre as partes

interesse relacionamento crescente pouca

substância fixo muita

5

Cooperativa VS Competitiva

Negociação Competitiva
Negociar de forma competitiva