Taticas De Negociação Cooperativa

trabalho de negociação na qual a empresa escolhida pelo grupo foi a Só Fritas Indústria e Comércio Ltda. Uma Indústria de produto alimentício (batata palha) que presta serviços a atacadistas, hipermercados, supermercados, distribuidoras, órgãos públicos e cozinha industriais. Visitamos a indústria para conhecermos o processo de produção e fizemos uma entrevista com o gestor e o coordenador para obtermos informações da empresa. No decorrer do trabalho é possível perceber que uma…

Técnicas de Negociação Introdução Neste trabalho iremos falar sobre o que e negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação. Negociação é um processo em que partes distintas buscam a aceitação de suas idéias, interesses ou propósitos, tendo como objetivo comum um resultado que satisfaça ambas as partes, é fundamental que haja comunicação clara, motivação e habilidade para tomar decisões e administrar conflitos. As variáveis básicas em processo de negociação e:…

Curso de Administração de Empresas: Disciplina: Técnicas de Negociação. Elaborado por: Prof. Rogério Albano. 2 1 – INTRODUÇÃO Nessa disciplina’ de Técnicas de Negociação, deveremos compreender as várias definições de Negociação e conhecer suas variáveis condicionantes como o comportamento humano e sua influência nas negociações, os reais interesses numa negociação, opções de consenso, objetivos e facilitações para uma boa negociação. O propósito desse curso é oferecer a…

Cada vez mais, o tema negociação vem assumindo um importante papel tanto na comunidade acadêmica quanto empresarial. As literaturas nacional e estrangeira sobre negociação têm se beneficiado de significativos esforços dos pesquisadores em teoria das organizações, uma vez que o reconhecimento desse princípio básico de gestão, possibilita não só um melhor monitoramento do relacionamento entre negociadores mas, também, a sustentabilidade do mesmo. O livro de Mello constitui-se de quatro…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Prof.ª. Ma. Patricia de Brito Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Roberta Elizabete da Rosa Ferreira- RA: 3976754371- Tecnologias em Recursos Humanos Sandra Cristina Conrado de Souza- RA: 3931693649- Tecnologia em Recursos Humanos Maion- RA: 1499903839- Tecnologia em Recursos Humanos Cristina Rodrigues Gomes- RA: 4352839043- Tecnologia…

O processo de negociação A negociação é o mecanismo utilizado para se conseguir o que se quer de alguém, e se constitui em uma prática diária. Muitas vezes, achamos que a negociação só começa quando encontramos a outra parte para dar início às conversas que levarão ao acordo. Mas, na verdade, para que o acordo seja alcançado e atenda às nossas expectativas, precisamos fazer um longo “ter informações de quem vamos negociar” antes de entrar em ação. Os 4 princípios para uma abordagem…

1 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Ap. 04– 1º Semestre de 2010 Estilo de Negociador O conhecimento dos estilos de negociação é conveniente para avaliar certas questões Importantes, tais como qual deve ser um comportamento efetivo numa negociação. Será que um tipo de comportamento de negociação é mais bem-sucedido ou mais efetivo do que outro? Um entendimento do conceito dos estilos de negociação e de seus limites pode ser útil, seja em termos conceituais, seja em termos prático, tanto no que se refere

1ª Parte: Negociação baseada em estratégia 1. As diferentes formas de negociar • Matriz das estratégias • Definições da negociação • Ética da negociação • O papel das táticas em negociação 2. Negociando de forma competitiva (Ganha x Perde) • Poder • Concessão • Etapas • Táticas de negociação ganha x perde 3. Negociando de forma cooperativa (Ganha x Ganha) • Construção da relação • Etapas • Táticas 4.…

2.3.1 Negociação interativa A teoria de abordagem de ganhos mútuos, é baseada em décadas de pesquisa, estudos experimentais e casos reais, a qual compreende uma boa preparação, a criação de valor, distribuição de valor e um acompanhamento eficaz durante e pós-negociação. Na negociação interativa o foco é em encontrar uma solução e um acordo melhor para ambas as partes envolvidas. As estratégias racionais podem criar acordos interativos que vão desde a construção de confiança a divisão…

da obra propondo assim uma negociação, visando benefícios para ambas as partes. Passo 2 Conforme modelo de Jung, as características e táticas usadas na negociação são: • Estilo restritivo, cujas características são: Mão cooperativa, age de acordo com seus interesses e tem como táticas usadas na negociação: coerção, medo e ameaça; • Estilo ardiloso, cujas características são: cuidadoso, acredita que o contato entre os negociadores deve ser evitado. Tem como táticas abstenção,…