Tecnicas de negociação

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Para elaborar um roteiro de preparação de negociação é necessário levar em conta algumas características: • Não é coerente pedir almento se a empresa estiver em dificuldades financeiras

• Em nenhuma hipotize pedir almento se os seus resultados não forem satistaforios

• Preparação/planejamento

• Firmeza

• Alto controle / controle psicológico

Em nenhuma ipotese pedir almento se os seus resultados não forem satistaforios.

Mesmo com todas essas características o almento é negado, como reagir nessa situação? A duas opções, desistir ou persistir, para a segunda, é necessário reunir argumentação incontestável, sobre o quanto você é importante para a corporação e que muitas outras estariam dispostas a pagar o valor solicitado pelos seus serviços. Para isso é necessário uma pesquisa detalhada sobre o mercado atual, e como você pode contribuir para o desenvolvimento da corporação, é necessário deixar bem claro o quanto você é essencial para o grupo, sobre tudo , o controle psicológico, afinal, depois de ouvir um sonoro não, mesmo sabendo que é merecedor é uma situação que coloca a prova o auto controle e a capacidade de separar o emocional do racional.

Etapa 1
Passo 1, leitura de artigos sobre o tema.

Passo 2, visão de diferentes autores sobre o tema.

Cohen (1980) argumenta que a negociação é um campo de conhecimento e empenho
Que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa, isso se considerarmos a
Negociação voltada exclusivamente para a obtenção de vantagem unilateral.
Já adotando uma visão pluralista, Fisher & Ury (1985) dizem que negociação é um
Processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.
Nesta mesma linha de raciocino, Acuff (1993) argumenta que negociação é o processo de comunicação com o propósito de se atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades.
Nos dizeres de Nierenberg (1981), negociação é uma atividade que “pode afetar