atps

RESUMO

Essa é a ATPS (atividade prática supervisionada) de técnicas de negociação. Aqui apresentaremos a etapa 3 e 4 sugeridas pela atividade, onde desenvolvemos alguns relatórios com dicas para aprimorar as habilidades de um negociador. Aqui também fizemos um teste, sugerido pelo livro texto de técnicas de negociação, onde classificamos nosso grau de negociador. E por último, temos algumas perguntas relacionadas ao filme “Negociação” onde destacamos algumas atitudes relacionadas à negociação.

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO

2. ETAPA 3

2.1 Teste e relatório-1

2.2 Teste e relatório- 2

2.3 Teste e relatório-3

2.4 Teste e relatório-4

2.5 Teste e relatório- 5

2.6 Teste e relatório- 6

3 ETAPA 4

3.1 Éticas nas negociações

3.2 Perguntas relacionadas ao filme A negociação

4 CONCLUSÃO

5 REFERÊNCIAS

INTRODUÇÃO

Somos negociadores natos, isso não se pode negar. Desde criança estamos sempre trocando algo por outra coisa, como figurinhas para completar um álbum, impondo condições para determinada tarefa, como um doce depois de limpar o quarto e etc. A medida que vamos crescendo, começamos a perceber que para se negociar, ambas as partes precisam estar de acordo e felizes pela negociação e sem querer querendo, começamos a entender o que é a negociação ganha- ganha. Quanto mais o tempo vai passando, aprimoramos naturalmente nossas técnicas de negociação para conseguirmos o que queremos, já que necessitamos das mesmas para conseguir algo porque não se pode ter tudo que se quer! Então entendemos que para convencer o outro lado, precisamos de informações, tempo e o poder necessário, e assim sem querer querendo de novo, entrou em outra teoria da negociação que são as variáveis básicas. E assim sucessivamente...

Quando finalmente entramos na faculdade, temos a matéria “técnicas de negociação”, onde