Táticas De Negociação

Período de ciências contábeis Atividade Pratica Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Professora: Karen Lucide Mendes Neto Amanda Loyane RA 2485824640 Fabio Pereira da Silva RA 1589925476 Julie Cristina Marques Pio RA 2484653160 Letícia Lopes Siqueira RA 1586958532 Lizandra Aparecida de Lima RA 1581980723 Priscila Alves RA 1577722118 Atividade Pratica Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Professora: Karen Lucide Mendes Neto Atividade Prática…

dado a considerar no planejamento é o de estabelecer o limite das concessões, dentre elas as que dizem respeito, por exemplo, ao preço mínimo e ao preço máximo do produto. Durante a pré-negociação, as duas partes precisam decidir acerca dos limites, além dos quais estão esgotadas quaisquer possibilidades de negociação. No caso do exportador, ele saberá até que ponto uma venda pode se tornar pouco lucrativa, mediante detalhamento de custos da mercadoria e de outras despesas associadas.…

INTRODUÇÃO A negociação está presente em todos os lugares, no supermercado, em lojas, em casa, na escola, como amigos. Negociamos desde que acordamos, nas coisa mais básicas do dia-a-dia, ao escolher uma roupa a ser utilizado, do café da manhã ao jantar. Quando crianças negociamos o melhor lugar à mesa, a maior fatia de bolo, quem escolhe o que vai assistir, ou seja, passamos boa parte das nossas vidas negociando, onde houver mais que uma pessoa com pensamentos, ideologias e interesses

1. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO O Processo de Negociação consiste em duas concepções: Como uma transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas): é a abordagem de entradas/saídas, também chamada de abordagem causal ou sistêmica como processo. Com referência à busca de objetivo: é a abordagem da tomada de decisão, também chamada de objetivo ou modelo cibernético. Os autores Lewiki, Nierenberg, Sparks e Weeks apenas três deles focam o processo de negociação de maneira efetiva.…

como o negociador ou o seu oponente conduz é que resulta no sucesso ou o no fracasso de uma negociação. Por isso existem quatro perfis de negociação: ganha-ganha, ganha-perde, perde-ganha, perde-perde. No mundo globalizado de hoje ainda é possível o resultado ganha-ganha quando há tantos interesses individuais, empresariais e institucionais envolvidos nestes debates? A melhor maneira de se definir negociação é a que fala que é um processo onde partes distintas visam que seus…

compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local. Na busca, de um consenso, tendo uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter sucesso criando um planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes, com as estreita ligação entre as partes, as correntes do planejamento sistêmico tornará uma visão mais abrangente na negociação.…

BARVARD BUSINESS ESSENTIALS NEGOCIAÇÃO – MICHAEL WATKINS A negociação é o meio pelo qual as pessoas lidam com suas diferenças – quer estes envonvam a compra de um carro novo, uma questão trabalhista, as condições de uma venda, uma alinça complexa entre duas empresas ou um acordo de paz entre paises em guerra, as resoluções normalmente passam por uma negociação. Negociar é buscar por meio do diálogo. Negotiatus – significa “cuidar dos negócios”. Tipos de negociação – Muitos…

TEMPO: - As táticas relativas ao Tempo referem-se à oportunidade ou ao momento psicológico em que se colocam premissas ou alternativas, na perspectiva do outro negociador; dizem respeito também ao grau de pressão temporal exercido para decisão do outro negociador. Eis alguns exemplos: 1. Estender o tempo (Vencer pelo cansaço...Ter paciência...) 2. Precipitar o desfecho (Ë agora ou nunca... É pegar ou largar...) 3. Adiar (Vamos aguardar uma melhor oportunidade...) 4. Fixar limites…

PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO GESTÃO DO CONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL Bruna Renata Souza De Mello: RA 2855178837 Bruna dos Reis Pinto: RA 2854188535 Elizandra Machado da Silva: RA 2865963712 Greice Kelly Pereira da Costa: RA 2861120731 Samantha Andrade Andrade : RA 2858129025 PORTO ALEGRE, 30 DE MAIO DE 2015. SUMÁRIO INTRODUÇÃO ..................................................................................................... 01 1 CONFLITOS DE…

Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional GRUPO: Valdenil Rodrigues da Rocha, R.A: 2809635522 Michelle de Sousa, R.A: 2848231894 Wagner Monteiro Correa, R.A: 2855985916 ATIVIDADE: Desafio Profissional TUTOR: Prof. Sérgio Roberto Oliveira Christofaro Nova Iguaçu, 00 de junho de 2015 RESUMO O presente trabalho tem como tema o Desafio Profissional solicitado pela Universidade Anhanguera, e aborda uma atividade de…