O PROCESSO DE NEGOCIA O

1. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

O Processo de Negociação consiste em duas concepções: Como uma transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas): é a abordagem de entradas/saídas, também chamada de abordagem causal ou sistêmica como processo. Com referência à busca de objetivo: é a abordagem da tomada de decisão, também chamada de objetivo ou modelo cibernético. Os autores Lewiki, Nierenberg, Sparks e Weeks apenas três deles focam o processo de negociação de maneira efetiva. Os componentes do processo de negociação são as entrada, negociações, saídas e feedback, a entrada é o inicio do processo de um sistema, ou melhor dizendo “a razão de ser do sistema, a saída do processo pode ser a entrada de um novo processo. Os componentes do processo de negociação pode ter ganha-ganha e o ganha-perde, as entradas negativas são: diferenças individuais, valores pessoais, conflitos, manipulação do poder e da informação, ausência de participação, limites rígidos, prejuízo que gera no processo, as saídas negativas são: concessões, rendições, decisão imposta, satisfação de uma parte, empate forçado e desacordo causando assim também prejuízo ao processo de negociação e ao relacionamento. A importância do enfoque sistêmico no processo de negociação vem conceituando-se ultimamente no Brasil nas duas ultimas décadas, mas a falta de conhecimento do processo de negociação como sistema de transformação de entradas e saídas, a incompreensão dos objetos leva a uma negociação ganha-ganha. Impossibilitando assim condutas rápidas equilibradas e efetivas, que visa á obtenção de ganhos mútuos. Pois para entender melhor o processo de negociação como um sistema de entradas em saídas deve-se ter um olhar extenso para o todo, pois a analise do todo agregado se torna uma estrutura independente do todo somado. A aplicação do processo de negociação pode ser aplicado em qualquer situação pratica introduzindo novos componentes de acordo com o contexto. O negociador deverá seguir alguns