Tecnicas Da Negociação Dante Martinelli

[pic] Universidade Anhanguera- Uniderp Polo Pelotas - RS Administração e Curso De Ciências Contábeis TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO BÁRBARA LIANE FERREIRA THONCKE CATIUCIA MEIRELES ATRIB GRAZIANO COSTA GARCIA DESAFIO DE APRENDIZAGEM 1 PELOTAS 1 SEMESTRE/ 2011 BÁRBARA LIANE FERREIRA THONCKE Ra. 2306303075 CATIUCIA MEIRELES ATRIB Ra. 2380480542 GRAZIANO COSTA GARCIA

Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Sob a Orientação do Professor – Tutor Presencial – Maria Luiza Mendonça. Paraty/RJ 2013 SUMÁ RIO 1. INTRODUÇÃO..............................................................................................04 2. ROTEIRO PARA UMA NEGOCIAÇÃO SALARIAL.............................05 3.…

............... 3 2. ANEXOS ........................................................................................................................ 5 ANEXO 1. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO E VISÃO DE AUTORES .................... 5 ANEXO 2. INTRODUÇÃO SOBRE O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ................... 6 ANEXO 2.1. NEGOCIAÇÃO ........................................................................................... 7 ANEXO 2.2. PERFIL E HABILIDADES DE UM BOM NEGOCIADOR ...................…

O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior. Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Este trabalho tem como objetivo sistematizar o conjunto de…

Técnicas de Negociação Belo Horizonte, de de . Seminário Técnicas de Negociação Trabalho apresentado à disciplina de Técnicas de Negociação do Curso de Administração turno Noite da Faculdade de Negócios de Belo Horizonte. Prof. Osvaldo Lucas Pinheiro Faculdade de Negócios de Belo Horizonte Belo Horizonte – 03 de Junho de 2013. O fundamental em uma negociação é a comunicação, pois através da mesma

SUMÁRIO 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAIS A negociação salário é um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Acreditar que você realmente merece o aumento tem papel fundamental na decisão do chefe, pois sua postura e posicionamento crítico diante do assunto mostrarão muito do que você merece ou não receber. Outro ponto

Brigoni RA Nágila Marques RA 405584 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Atividades Práticas Supervisionadas Porto Alegre, 18 de abril de 2013. UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP POLO CAMAR Marta Adriana Sarmento Canabarro RA 412975 William Ricardo S. dos Santos RA 423778 Milca Lopes Souza RA Richardi Fabiano Silva Brigoni RA Nágila Marques RA 405584 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Atividades Práticas Supervisionadas Trabalho referente à disciplina Técnicas de Negociação. Roteiro de…

PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TURMA: N10 – 1º SEMESTRE PROFESSOR EAD: KAREM GRUBERT ROJAS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RONDONÓPOLIS – 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 4 2 IDENTIFICANDO O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4 2.1 A busca pelo sucesso em negociações 4 2.2 As habilidades essenciais do negociador 5 2.3 O papel do negociador para a negociação de sucesso 6 3 PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO

se apresentado relata sobre a importância de um planejamento na negociação a falta de ética, os problemas éticos em uma negociação e também a preparação para negociação salarial. PASSO 2 PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO O planejamento da negociação é importante, porque consiste na busca das informações necessária ao processo na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais obstáculos que…

INTRODUÇÃO Negociação, uma forma de chegarmos a um objetivo, ou meta decorrente de argumentos, da facilidade no ato de persuadir o oponente. Ou seja, quando queremos que nosso objetivo seja alcançado, temos que estar preparado para os conflitos existentes na negociação e saber quando devo ceder para chegar a um acordo que seja bom para ambas, ou convencer o mesmo que meus argumentos são convincentes. ETAPA 1 PASSO 1- Ler o texto indicado: PASSO 2- Conceito de negociação e visão de pelo