Tecnicas Da Negociação Dante Martinelli

ATPS PASSO 1 Como base utilizou o site: * http://www.institutodenegociacao.com.br Nesse site possui diversos artigos sobre negociação. A) LUCENA, João Paulo Oliveira. Negociação: Conceitos básicos. As habilidades necessárias, para ser um bom negociador. * Bom ouvinte; * Espirito Negocial; * Planejar; * Mirar Alto; * Ser Paciente; * Visar Satisfação; * Ser Ético; * Ter Cuidado - Oferta; * Troque Concessões; * Ser Empático;…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA MA. RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ CAMPO GRANDE – MS 13 DE JUNHO DE 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP – CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA - PÓLO GUAICURU CIÊNCIAS CONTÁBEIS ELIZÂNGELA FIGUEIRA DA ROCHA ALMEIDA - RA 350368 LOURDES MORENO RODRIGUES - RA 375342 ORISVALDO EPIDIO DOS PASSOS JUNIOR - RA 379102 PRISCILIA LOPES DA SILVA OSSUNA - RA 376551 ROSÂNGELA PEREIRA DE ALMEIDA - RA 373906 TÉCNICAS DE…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP PÓLO DE SANTO ANDRÉ CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA 1ª SÉRIE ADRIANO ROBERTO SILVA DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTOR JOÃO PAULO SASSIOTO SANTO ANDRÉ / SP 29/04/ 2015 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO-------------------------------------------------------------------------------------2 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES ---------------------------------------3 3. MAPEAMENTO

– Unidade UniABC Curso Superior de Tecnologia em Logística DISCIPLINA : Técnicas de Negociação RESUMOS PLT/SLIDES/ATIVIDADES Capítulo 2 - O Processo de Negociação Autora: Melissa Franquini Cavalcanti Capítulo 3 - A Importância da Comunicação na Negociação Autores: Paulo Eduardo Carlim e Luciano Thomé e Castro Fonte: MARTINELLI, Dante P.; NIELSEN, Flávia Angeli G.; MARTINS, Talita Mauad, (organizadores). Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 2 ed. São…

Desafio de Aprendizagem ------------------------------------------------- Técnicas de Negociação Tutor presencial: Érica Cubrit Professor EAD: Maria Cristiane Vinholi de Brito Conteúdo: Abordagem sistêmica na negociação O Processo de negociação e as variáveis básicas da negociação Alunos: | | Brunna Gabryella Araújo Santos | RA: 2321369993 | Isabel Cristina Alves Gonçalves | RA: 2330407389 | Miriam Aparecida G. Lopes | RA: 2308323591 | Sibele Taiane G. da Silva |…

Introdução O trabalho refere-se sobre a percepção do grupo no planejamento da negociação. Toda a negociação deve ser bem planejada e preparada para poder prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. O ato de negociar requer definição e busca de objetivos, capacidade de relacionamento interpessoal e decisão compartilhada. Características avidamente desejáveis em todos os profissionais independentemente da área de atuação. O dia-a-dia nos…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Roteiro de preparação para negociação salarial Sorocaba/ SP Abril/ 2013 Roteiro de preparação para negociação salarial Atividade prática supervisionada apresentada como requisito de avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação, no Curso de Tecnologia em Processos Gerenciais da Universidade Anhanguera – Uniderp

ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TURMA: N10 – 1º SEMESTRE TUTOR PRESENCIAL: PROFESSOR EAD: DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RONDONÓPOLIS – 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 03 1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 04 2 IDENTIFICANDO O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 05 2.1 A busca pelo sucesso em negociações 05 2.2 As habilidades essenciais do negociador 06 2.3 O papel do negociador para a negociação de sucesso 08

13/4/2011 Técnicas de Negociação Profa. Ma. Cr istiane Vinholi de Br ito Tema 8: As Diferentes “Visões de Mundo” dos Participantes da Negociação Palavras-chave: visão de mundo, negociação ganha-ganha, sucesso na negociação Tema 8 - A Preocupação com as Diferentes “Visões de Mundo” ou Percepções dos Participantes da Negociação Objetivos de aprendizagem: • Identificar valores, atitudes e crenças utilizadas pelos negociadores. • Observar a importância de que todos os…

UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFª. Ms. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO PROFESSORA/TUTORA PRESENCIAL: DEBORA URCINO FERREIRA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISONADA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO NOME: BRASILIA, 20 DE ABRIL DE 2012, DF. INTRODUÇÃO Esse trabalho foi desenvolvido através dos conceitos de tecnicas de negociação e o objetivo é com que o grupo pensar em como por em pratica essas…