Diretrizes negociação

Quais são e o que significam os Sete Princípios da Negociação? Os 7 Princípios da Negociação são: • Comunicação eficaz: evita ruídos, o que permitirá que as partes envolvidas na negociação alcancem o entendimento mútuo, mesmo que não concordem entre si. • Bom relacionamento: é fundamental no processo de negociação colaborativa, dado que as partes estabelecem uma relação de confiança baseada no bom relacionamento já existente. • Descobrir o interesse da outra parte: é fundamental para que o processo de negociação atinja o interesse comum às partes. • Elaborar os acordos possíveis: todos os acordos possíveis possuem como base o interesse comum às partes. • Convencer a outra parte de que é tratada com justiça: toda proposta de acordo deverá ser legítima, isto é, baseada em parâmetros, critérios e princípios que confiram tal legitimidade. Desta forma, a outra parte terá a convicção de que é tratada com justiça. • Definir para si alternativas ao acordo: são planos secundários que poderão se utilizados caso o negociador não obtenha êxito nas suas estratégias iniciais. • Chegar ao compromisso final: significa fechar um acordo legítimo que contemple o(s) interesse(s) comum às partes envolvidas no processo de negociação. 2. Quais são os elementos da Negociação? Como podemos defini-los? Os elementos da Negociação e suas respectivas definições são: • Alternativas: são as possibilidades de caminho que cada parte tem se não chegar a um acordo. • Interesses: razões…

Negociação passo a passo, sete etapas: 1. Preparação 2. Abertura 3. Exploração 4. Apresentação 5. Clarificação 6. Ação final 7. Controle e Avaliação Negociação passo a passo sete etapas 1. Preparação: (ELABORAR OS DIVERSOS ACORDOS POSSÍVEIS) Planejamento inicial: Histórico das relações entre as partes; listados objetivos ideais e reais (máximo desejado e mínimo necessário); necessidades, motivações e expectativas da outra parte; planejamento das concessões (a mais importante…

............2 ANEXO 1. NEGOCIAÇÃO............................................................................................3 ANEXO 2. HABILIDADE...............................................................................................5 ANEXO 3. PLANEJAMENTO.......................................................................................7 Considerações finais....................................................................................................8 Referências…

................................................................... 03 2 ETAPAS DE PLANEJAMENTO DE UMA NEGOCIAÇÃO.................................. 04 2.1 Algumas Definições.................................................................................. 04 2.2 Etapas do processo de Negociação......................................................... 05 3 CONCLUSÃO....................................................................................................... 07 4…

da negociação, a partir de uma visão sistêmica ...................pg 3 Questionário (Etapa 3)..........................................................................................................pg.4 Questionário (Etapa 4)...........................................................................................................pg.4 Roteiro de preparação para as negociações salariais..............................................................pg.5 Texto 1 (Etapa 1, Passo…

ANHANGUERA UNIDERP POLO OSVALDO CRUZ - SP RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Nome ............................................Ra ............. Professora EAD: M.a. Cristiane Vinholi de Brito Tutora Presencial: Cleonice Vilma dos Santos Almeida Osvaldo Cruz/SP 19 de abril de 2012 SUMÁRIO …

Negociação e Administração de Conflitos – Resumo P1 Negociação: conceitos básicos (geral) Os Sete Princípios Universais da Negociação* Os Elementos da Negociação* As Etapas do Acordo* Os Fatores de Poder na Negociação* Estratégicas e Táticas na Negociação Comunicação, Assertividade e Linguagem Corporal* Estilos de Negociação *São os conceitos do programa (slide 3) que o prof disse que ia cair na prova (diretrizes) “Os ELEMENTOS da negociação ajudam a entender a ESTRUTURA da…

ETAPA 1 PASSO 3 AUTOR 1: Fischer coloca como sendo sete os elementos-chave em uma negociação. · Alternativas: são possíveis ações que uma parte pode realizar sem entrar em acordo com as outras partes (diferente de Opções, que requerem acordo). · Interesses: são as preocupações, desejos, necessidades, esperanças e temores subjacentes e motivadores das posições, exigências e pontos de vista das diferentes partes. · Opções: são as possíveis maneiras de lidar com uma questão que…

disaster-info.net/lideres/portugues/brasil%2006/Material%20previo/ValterZanNegoc.pdf http://academico.direito-rio.fgv.br/ccmw/images/8/8b/Negocia%C3%A7%C3%A3o.pdf Etapa 2 Conceito de negociação Introdução Como sabemos, negociação é o ato em que duas pessoas buscam um acordo em comum durante a transferência de algum negócio. Tendo a opinião sobre um ponto de vista não tão apurado, a negociação pode até parecer um processo simples, por ser um ato comum no nosso dia a dia, mas…

Maldonado RA 412977 Taira Marcele Zonfelice RA 405828 Thaina Marques Miranda RA 427692 Porto Alegre, 18 de abril de 2013. ETAPA 4 - PASSO 3 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Ganhar um aumento salarial todos querem, mas enquanto uns renunciam só de pensar em encarar o chefe, outros são impedidos de seguir em frente pelo medo de receber um não. Há ainda aqueles que não se saem bem na negociação. Negociar salário costuma ser…