Sete Etapas De Um Acordo Na Negociação

Curso Superior de Tecnologia em Logística Técnicas de Negociação 1º Semestre ATPS – Atividades Práticas Supervisionadas “Roteiro de preparação para negociações salariais” Etapa 4 - Passo 3 Roteiro de preparação para negociações salariais È muito importante estar preparado para receber um sim ou um não. Como o não foi resposta obtida inicialmente, deve-se estar plenamente preparado para a administração dessa resposta negativa. A citação: "Se eu dispusesse de nove horas para

Conceito de Negociação Conceitos básicos: Tempo: O tempo é fundamental em uma negociação, tem que ter objetivos, pesquisar e agendar atentamente o oponente, ter preparação e planejamento. O agendamento deve ser muito especifico e estudado, não somente o que ira ser discutido mas também o oponente que participara desta negociação, como também a empresa e os pontos fracos dela, altos e baixos, pesquisar o que vem afetando o crescimento da empresa a estrutura e o que necessita,…

Anhanguera para a disciplina de Técnicas de Negociação. Prof. Emerson Gaino Guarulhos 2013 Sumário Introdução..................................................................................................................pag. 0 Roteiro de Preparação para negociações Salariais.................................................... pag 0 Anexo I – Etapa 01, passo 03 ..............................

de Recursos Humanos Técnicas de Negociação nomes Piracicaba, Abril de 2013 Nomes Técnicas de Negociação Trabalho apresentado ao Componente Curricular Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Faculdade Anhanguera de Piracicaba. Profº Tutor Presencial: - Prof°.Tutor a distancia: Piracicaba, Abril de 2013 Sumário Relatório de preparação para negociações salariais (Etapa 4, Passo 3).............................4 Anexo Texto 1 (Etapa 1, Passo…

Roteiro de preparação para negociações salariais ....................................................... pg. 03 Anexo I – Etapa 01, passo 03 ...................................................................................... pg. 05 Anexo II – Etapa 02, passo 02 .....................................................................................pg. 06 Anexo III – Etapa 03, passo 03 ....................................................................................pg. 09…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Centro de Educação a Distancia – Pólo COTIA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de Técnicas de Negociação apresentado à Universidade Anhanguera - Uniderp como exigência parcial para obtenção em Tecnólogos, com habilitação em Gestão, sob a orientação da Tutora Profª Ma. Karem Grubert Rojas e Tutora a distancia Lilian Aparecida Crespilho. Marcio Luiz do Nascimento RA…

Ao estudarmos este tema Técnica de Negociação, encontramos varias definições, porém, todos os autores descrevem a negociação, tendo como objetivo principal, satisfazer ambas as partes num acordo amigável que conduza a um relacionamento duradouro. De acordo com Martinelli (2001): “ Negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Ainda Segundo Martinelli (1998), o uso dos estilos de negociação é conveniente para se buscar…

Conceito de negociação Negociação é o processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes. A questão que se coloca é como fazê-lo com a máxima efetividade. Vamos a alguns pontos que realmente fazem a diferença. “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980. ETAPA 2 …

ATPS ETAPA 02 CONCEITO DE NEGOCIA ÇÃO INTRODUÇÃO Os negociadores empregam cinco conceitos basicos para negociar: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocinio logico. Os autores descrevem que quando acordo e barganha são considerados meios “honestos” de se chegar a conclusão do negocio. Já coerção, emoção e raciocinio logico são considerados conceitos “desleais” ou ‘’manipulatorios”. A manipulação e a disposição de alcançar os proprios objetivos utilizando essencialmente a palavra…

1. Etapa 1 2. Conceitos de uma Negociação : Elementos da Negociação: Fischer (1993) coloca como sendo sete os elementos-chave em uma negociação, muito semelhantes aos sete elementos mencionados por Costa (1993), que veremos a seguir: · Alternativas: são possíveis ações que uma parte pode realizar sem entrar em acordo com as outras partes (diferente de Opções, que requerem acordo). · Interesses: são as preocupações, desejos, necessidades, esperanças e temores subjacentes e