Negociações

ANHANGUERA UNIDERP
POLO OSVALDO CRUZ - SP
RECURSOS HUMANOS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
Nome ............................................Ra .............

Professora EAD: M.a. Cristiane Vinholi de Brito
Tutora Presencial: Cleonice Vilma dos Santos Almeida

Osvaldo Cruz/SP 19 de abril de 2012

SUMÁRIO

Introdução...................................................................................................................................1

1. “Roteiro de preparação para negociações salariais”...............................................................2

ANEXO 1. NEGOCIAÇÃO.......................................................................................................3

ANEXO 2. HABILIDADE.........................................................................................................5

ANEXO 3. PLANEJAMENTO..................................................................................................7

Considerações finais...................................................................................................................8

Referências Bibliográficas..........................................................................................................9

INTRODUÇÃO

Saber negociar nesse ambiente global que são os dias de hoje passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações.
Hoje a comunicação humana vive seu o seu auge, possibilitando pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação, assim, à medida que se agrega a tecnologia a interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa.
Nesse trabalho, será mostrado à negociação de um