negociacoes

Revisar envio do teste: Atividade 2 Pergunta 1
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A negociação nunca se fecha em si mesma. Na verdade, isto quando ocorre naturalmente pode ser considerado algo raro. Na maioria dos casos, a negociação é condicionada por fatores externos e desdobramentos ocorridos no ambiente onde a transação ocorre. Daí se destacar a importância de se considerar alternativas além daquela negociada: a isto se dá o nome de fortalecimento da MAANA. Outra forma de se definir a MAANA é denominá-la como a “melhor alternativa sem acordo” (MASA). A sua consideração é importante por que:
Resposta Selecionada:
Corretab. Protege-nos contra termos de acordo extremamente desfavoráveis.
Resposta Correta:
Corretab. Protege-nos contra termos de acordo extremamente desfavoráveis.
Feedback da resposta: A MAANA, ou MASA, não amarra limites de negociação, nem os amplia, apenas evidencia a existência de ou não de alternativas e os resultados que se pode esperar delas. Também não há garantia de que se consigam condições mais vantajosas numa negociação simplesmente porque nos preparamos adequadamente para ela. O levantamento da MAANA apenas nos protege contra termos de acordo extremamente desfavoráveis em relação ao que já se poderia ter assegurado se nenhum acordo fosse firmado.
Pergunta 2
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A visão sistêmica permeia e modela diferentes aspectos da atividade humana. Uma negociação pode ser vista como um processo (sistema) gerador ou transformador de algo sobre o que se negocia. Esta ação afeta (modifica) direta ou indiretamente uma série de aspectos, entre os quais não se pode citar:
Resposta Selecionada:
Corretac. As restrições condicionantes da negociação.
Resposta Correta:
Corretac. As restrições condicionantes da negociação.
Feedback da resposta: Por serem condicionantes, as restrições existem mesmo antes de a negociação ser estabelecida, o que não as caracteriza como uma saída do processo.
Pergunta 3
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Na negociação, a