negociaçoes
7667 palavras
31 páginas
NEGOCIAÇÕES Formas de Cooperação Empresarial.
BRASÍLIA
2014
NEGOCIAÇÕES formas de Cooperação Empresarial.
Trabalho apresentado ao curso de Gestão em Recurso Humanos, disciplina, Técnicas de negociação, com o intuito de desenvolver na prática o conhecimento adquirido durante as aulas.
BRASÍLIA
2014
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO.....................................................................................................................04
1.-NEGOCIAÇÕES EMPRESARIAIS E COMERCIAIS.......................................................05
1.1.1-IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO....................................................................... 05
1.1.2-BUSCA DO ACORDO...................................................................................................06
1.1.3-NEGOCIAÇÃO COMO INSTRUMENTO DE SATISFAÇÃO DAS NECESSIDADES.....................................................................................................................06
1.1.4-NEGOCIAÇÃO E O RELACIONAMENTO HUMANO..............................................07
1.1.5-BUSCA DE INTERESSES COMUNS...........................................................................07
1.1.6-IMPORTÂNCIA DA PARTICIPAÇÃO NO PROCESSO..............................................07
1.1.7-TODOS NEGOCIAMOS SEMPRE...............................................................................08
1.1.8-NEGOCIAÇÃO E SOLUÇÃO DE CONFLITOS..........................................................08
1.2..9-IMPORTÂNCIA DA FLEXIBILIDADE NA NEGOCIAÇÃO.................................................................08
2.2-NEGOCIAÇÃO COMO UM ENVOLVIMENTO DE POSIÇÕES DIVERGENTES PARA UM ACORDO..............................................................................................................................................................................09
1.2.3- USO DA BARGANHA NO PROCESSO DE