Técnicas negociação

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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
Polo de Apoio Presencial de Porto Alegre - RS

Disciplina: Técnicas de Negociações

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Professor(a) da Disciplina: MSc. Karem Grubert Rojas

Adriana Fátima Masiero RA 435801
Iria Cappelletto RA 417899
Priscila Corrêa Maldonado RA 412977
Taira Marcele Zonfelice RA 405828
Thaina Marques Miranda RA 427692

Porto Alegre, 18 de abril de 2013.

ETAPA 4 - PASSO 3
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Ganhar um aumento salarial todos querem, mas enquanto uns renunciam só de pensar em encarar o chefe, outros são impedidos de seguir em frente pelo medo de receber um não. Há ainda aqueles que não se saem bem na negociação. Negociar salário costuma ser desconfortável. Antes de argumentar, é preciso lembrar que ambos os lados estão cumprindo seus papéis, então não encare este processo como uma luta entre adversários. Aliás, seu objetivo é ganhar o aumento. Lembre-se que a negociação de salário tem uma posição importante no desenvolvimento das relações com o emprego e que o salário é o resultado do trabalhado realizado, então solicitar revisão salarial só pode ser justificado quando você atuou além do que está recebendo. O planejamento é o principal responsável pela negociação. O despreparo pode colocar tudo a perder no objetivo principal, além de reunir evidencias que justifiquem a sua solicitação, investir no produto a ser negociado neste caso você. É essencial conhecer a cultura, a política e a situação atual econômica e financeira da empresa.

Também é bom lembrar que este momento não é apenas uma negociação pelo aumento de salário e sim a sua importância dentro da organização e quais as expectativas para o futuro.

Existem apenas duas respostas para o seu pedido de aumento: sim ou não. É preciso estar preparado para receber uma resposta negativa. Comece a conversa