Atps técnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação à Distância

Roteiro de preparação para negociações salariais” - ATPS

Sumário
Introdução.............................................................................................................................pg 3
O conceito e as características da negociação, a partir de uma visão sistêmica ...................pg 3
Questionário (Etapa 3)..........................................................................................................pg.4
Questionário (Etapa 4)...........................................................................................................pg.4
Roteiro de preparação para as negociações salariais..............................................................pg.5
Texto 1 (Etapa 1, Passo 3).....................................................................................................pg.7
Texto 2 (Etapa 2, Passo 2).....................................................................................................pg.8
Texto 3 (Etapa 3, Passo 3)...................................................................................................pg.10
Bibliografia ........................................................................................................................ pg.12

Introdução
O tema abordado nesta Atividade Prática Supervisionada de Técnicas de Negociação é o Roteiro de preparação para negociações salariais, onde faremos um planejamento utilizando as diversas técnicas e habilidades aprendidas no decorrer das aulas assistidas.
Tendo como objetivo final o ganha-ganha entre o funcionário e a empresa, as duas partes interessadas em questão.

O conceito e as características da negociação, a partir de uma visão sistêmica.
Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses. Até que se chegue ao ganha-ganha.
Negociar é