Segmentação E Posicionamento

Professora Eva Susana Soares de Oliveira Segmentação e posicionamento Objetivos do Capítulo 1. Descrever as diferentes posturas de marketing com relação à cobertura do mercado; 2. Discutir as vantagens e desvantagens da abordagem de marketing de massa em relação à de marketing segmentado; 3. Apontar os requisitos para um processo de segmentação de mercado eficaz; 4. Definir as bases ou variáveis de segmentação mais utilizadas; 5. Explicar em que consiste o posicionamento de produtos,…

Segmentação e Posicionamento de Marketing Após a análise do contexto mercadológico, dos consumidores, dos concorrentes e das competências da própria organização, as empresas devem desenvolver uma estratégia de marketing que se torne uma vantagem competitiva a fim de promover uma oferta que satisfaça as necessidades dos seus clientes de forma mais eficiente que seus concorrentes. Tendo isso em vista, a organização deve realizar três etapas sequenciais: 1. Segmentar o mercado,…

4 2. NÍVEIS DE SEGMENTAÇÃO DE MERCADO…………4 2.1 Marketing de massa………………………………………..4 2.2 Marketing de segmento…………………………………...4 2.3 Marketing de nicho………………………………………...5 2.4 Marketing local…………………………………………….5 2.5 Marketing Individual………………………………………5 3. PADRÕES DE SEGMENTAÇÃO DE MERCADO………5 4. BASES PARA SEGMENTAÇÃO DE MERCADOS CONSUMIDORES…………………………………………6 4.1 Segmentação geográfica……………………………………6 4.2 Segmentação demográfica………………………………….6 4.3 Segmentação…

técnicas e métodos para alinhar um planejamento de ações de marketing de relacionamento com o posicionamento de marketing da empresa. O arcabouço teórico a ser utilizado por este trabalho para substanciar sua conclusão e achados consiste em analisar as principais referências bibliográficas em estratégia de marketing e metodologias clássicas para segmentação de mercado, posicionamento de mercado e posicionamento de marca. Também será analisado definições e estruturação de ações de…

Necessidade Atitude Caract. Individuo Factores colectivos Cultura Grupos de referência Classe Familia Situação 9 SEGMENTAÇÃO 1. Escolher critérios 2. Analisar cada segmento 3. Escolher segmentos Estratégia Æ produto Mercado Æ consumidores Articulação Estratégia / Marketing 9Segmentação 9Targeting 9Posicionamento 10 Mercado Total Mercado Segmentado 11 Razões da Segmentação • Conhecer melhor os seus clientes, para melhor se lhes adaptar, e para agir com eles de um modo mas…

MERCADO BRASILEIRO SEGMENTAÇÃO DE MERCADO Segmentar o mercado significa escolher um grupo de consumidores, com necessidades homogêneas, para o qual a empresa poderá fazer uma oferta mercadológica. ESTRATÉGIA DE SEGMENTAÇÃO Assim que foram levantados os diferentes segmentos em que se pode atuar, o próximo passo visa definir qual será o posicionamento em relação a cada um, e com que intensidade estes serão explorados. TIPOS DE SEGMENTAÇÃO  Segmentação Geográfica  Segmentação…

mercado-alvo? posicionamento de mercado segmentação de mercado identificação do mercado nenhuma das alternativas acima 2. Qual passo a seguir do marketing de mercado-alvo leva em consideração as ofertas dos concorrentes ao mercado? posicionamento de mercado segmentação de mercado identificação do mercado todas as alternativas acima 3. Qual dos seguintes itens não constitui uma forma de segmentar os mercados de consumo? segmentação geográfica segmentação psicográfica…

competidores, capitalizando seus pontos fortes distintos para entregar melhor e maior valor aos seus consumidores. 2 MARKETING II ESTRATÉGICO X OPERACIONAL 3 MARKETING II ESTRATÉGICO X OPERACIONAL • Segmentação • Foco/Seleção dos mercados Estratégico • Posicionamento • Produto • Preço • Distribuição Tático • Vendas • Promoção • Propaganda 4 MARKETING II CARACTERÍSTICAS Uma clara definição do mercado... 5 MARKETING II…

poderá apresentar uma oferta para atender essas necessidades. O processo requer que sejam identificados os fatores que influenciam diretamente nas decisões de compras dos consumidores. Requisitos para a segmentação: O segmento deve ser identificável, mensurável, acessível, rentável e estável. A segmentação é muito importante, pois uma empresa jamais conseguirá satisfazer todos os consumidores de um mercado, ou pelo menos, da mesma forma. Portanto, as empresas estão cada vez mais…

INTRODUÇÃO Toda a empresa que disponibiliza de bens ou serviços para comercialização, requer de uma distinta Segmentação de Mercado. Ser original e eficiente, é a chave para a obtenção do êxito. A Segmentação do Mercado é talvez a decisão mais difícil e complexa que uma empresa tem de tomar ao decidir a sua estratégia de mercado. A chave é identificar então quais são os segmentos, posicionamento que lhe trazem valor em termos de potencial, percurso, acessibilidade e rentabilidade,…