SEGMENTA AO DE MERCADO

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO Identificando, selecionando e posicionando o público-alvo para obter vantagem competitiva Prof. Renato Faria Gonçalves SEGMENTAÇÃO DE MERCADO Os mercados não são homogêneos. Uma empresa não pode atender a todos os clientes em mercados amplos ou diversificados. Os consumidores diferem entre si em muitos aspectos e, em geral, podem ser agrupados segundo uma ou mais características. Para desenvolver os melhores planos de marketing, os gerentes precisam entender o que distingue cada segmento Identificar e satisfazer os segmentos certos de mercado costumam ser a chave para o sucesso de marketing.      2 Administração de Marketing – 14ª ed. Kotler & Keller - Capítulo 8 e 10 Prof. Renato Faria Gonçalves SEGMENTAÇÃO DE MERCADO Para competir com mais eficácia e eficiência as empresas estão optando pelo marketing de mercado-alvo.  1. 2. 3. 3 Identifiquem e tracem o perfil de grupos distintos de compradores que diferem em suas necessidades e preferências – segmentação de mercado. Selecionem um ou mais segmentos nos quais a empresa tenha interesse em ingressar – mercados-alvo. Para cada segmento, determinem e divulguem os principais benefícios que diferenciam os produtos da empresa – posicionamento de mercado. Administração de Marketing – 14ª ed. Kotler & Keller - Capítulo 8 e 10 BASES PARA SEGMENTAÇÃO de MERCADOS CONSUMIDORES Prof. Renato Faria Gonçalves Um segmento de mercado consiste em um grupo de clientes que compartilham um conjunto

para que as empresas sejam efetivas em suas estratégias e investimentos e consigam maximizar o valor entregue para seus clientes. Fica, assim, clara a contribuição e o valor que a informação passa a ter. A análise das informações torna-se o instrumento de suporte a tomada de decisões estratégicas do gestor, reforçando a importância de um Sistema de Informações de Marketing (SIM) confiável e atualizado. Organizações que negligenciam o conhecimento e o entendimento de seu público…

bateria efetiva de ferramentas de venda e promoção para estimular mais compras. Visão da administração : Os consumidores apresentam uma inércia ou resistência em relação à compra e devem ser persuadidos a comprar. O objetivo é realizar a venda. Não se considera a satisfação pós compra. Objetivo: “vender aquilo que se fabrica, em vez de fabricar aquilo que o mercado quer” Excesso de capacidade produtiva. Vendas agressivas = alto risco. Contraria a estratégia do MKT de…

A Lógica do Marketing e o Processo de Pesquisa1 Marketing é o processo de atrair e manter clientes. Esta definição de Marketing, apresentada originalmente pelo Prof. Theodore Levitt, mostra-se relevante tanto pela simplicidade, que favorece a memorização, quanto pela abrangência do escopo de atividades dessa importante área do conhecimento. No processo de atração, a empresa precisa definir quem atrair e como atrair. O processo de atração pode ser desdobrado, portanto, em duas etapas, a…

1014808101 SIMONE CORDEIRO DE FREITAS – RA: 1018869563 Osasco 05/04 Sumário INTRODUÇÃO 4 ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 5 UTILIZAÇÃO DA SEGMENTAÇÃO DE MERCADO 5 Marketing de Massa 6 Marketing de Segmento 6 Marketing de Nicho 7 Marketing Local 7 Marketing Individual 7 Padrões da segmentação de Mercado 8 Processo de Segmento de Mercado 8 Segmentação Efetiva 10 SEGMENTAÇÃO DOS MERCADOS CONSUMIDORES E EMPRESARIAIS 10 Base para a segmentação dos mercados consumidores 11…

e assinale F (Falsa) ou V (Verdadeira): I) Marketing estratégico envolve a segmentação do mercado e o consequente posicionamento de produtos e serviços II) Marketing tático contempla a visão operacional das estratégias mercadológicas III) Ao comunicar valor junto a seu público alvo, a organização está evidenciando, de forma efetiva, os diferenciais de seus produtos e/ou serviços A sequência correta é: Resposta Resposta Selecionada: c. V, V, V Resposta Correta: c. …

que não existe; a organização não é um absoluto, é uma ferramenta para tornar as pessoas produtivas quando trabalham em conjunto (DRUCKER, 1998). Segmentação de Mercado DEFINIÇÃO CLIENTE ALVO “A segmentação é um processo de divisão do mercado em subgrupos homogêneos, para aplicação de uma estratégia comercial diferenciada, com o fim de satisfazer de forma mais efetiva as suas necessidades e alcançar os objetivos comerciais da empresa”…

Pergunta 4 0,2 em 0,2 pontos Leia o texto a seguir. A segmentação usa sempre a pesquisa de mercado como ferramenta de seleção. Assim, é possível que se identifique, a partir de uma série de critérios, diferentes segmentos. Dias (2004) afirma que, dado que a segmentação de mercado é fundamental para o desenvolvimento de estratégias, quanto mais se investir na pesquisa para o processo de segmentação, melhores os resultados operacionais obtidos. Serão listados agora alguns dos…

FACULDADE DE TECNOLOGIA SENAC CURSO DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS DISCIPLINA: FUNDAMENTOS DO MARKETING ATIVIDADE 1- O QUE É SEGMENTAÇÃO DE MARCADO? R: Segmentar um mercado significa escolher um grupo de consumidores, com necessidades homogêneas, para o qual a empresa poderá fazer uma oferta mercadológica. O processo de segmentação requer que sejam identificados os fatores que afetam as decisões de compras dos consumidores. Requisitos para a segmentação: o…

texto a seguir. A segmentação usa sempre a pesquisa de mercado como ferramenta de seleção. Assim, é possível que se identifique, a partir de uma série de critérios, diferentes segmentos. Dias (2004) afirma que, dado que a segmentação de mercado é fundamental para o desenvolvimento de estratégias, quanto mais se investir na pesquisa para o processo de segmentação, melhores os resultados operacionais obtidos. Serão listados agora alguns dos principais critérios utilizados para a…