SEGMENTA AO DE MERCADO

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO Identificando, selecionando e posicionando o público-alvo para obter vantagem competitiva Prof. Renato Faria Gonçalves SEGMENTAÇÃO DE MERCADO Os mercados não são homogêneos. Uma empresa não pode atender a todos os clientes em mercados amplos ou diversificados. Os consumidores diferem entre si em muitos aspectos e, em geral, podem ser agrupados segundo uma ou mais características. Para desenvolver os melhores planos de marketing, os gerentes precisam entender o que distingue cada segmento Identificar e satisfazer os segmentos certos de mercado costumam ser a chave para o sucesso de marketing.      2 Administração de Marketing – 14ª ed. Kotler & Keller - Capítulo 8 e 10 Prof. Renato Faria Gonçalves SEGMENTAÇÃO DE MERCADO Para competir com mais eficácia e eficiência as empresas estão optando pelo marketing de mercado-alvo.  1. 2. 3. 3 Identifiquem e tracem o perfil de grupos distintos de compradores que diferem em suas necessidades e preferências – segmentação de mercado. Selecionem um ou mais segmentos nos quais a empresa tenha interesse em ingressar – mercados-alvo. Para cada segmento, determinem e divulguem os principais benefícios que diferenciam os produtos da empresa – posicionamento de mercado. Administração de Marketing – 14ª ed. Kotler & Keller - Capítulo 8 e 10 BASES PARA SEGMENTAÇÃO de MERCADOS CONSUMIDORES Prof. Renato Faria Gonçalves Um segmento de mercado consiste em um grupo de clientes que compartilham um conjunto

para que as empresas sejam efetivas em suas estratégias e investimentos e consigam maximizar o valor entregue para seus clientes. Fica, assim, clara a contribuição e o valor que a informação passa a ter. A análise das informações torna-se o instrumento de suporte a tomada de decisões estratégicas do gestor, reforçando a importância de um Sistema de Informações de Marketing (SIM) confiável e atualizado. Organizações que negligenciam o conhecimento e o entendimento de seu público…

CORDEIRO DE FREITAS – RA: 1018869563 Osasco 05/04 Sumário INTRODUÇÃO 4 ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 5 UTILIZAÇÃO DA SEGMENTAÇÃO DE MERCADO 5 Marketing de Massa 6 Marketing de Segmento 6 Marketing de Nicho 7 Marketing Local 7 Marketing Individual 7 Padrões da segmentação de Mercado 8 Processo de Segmento de Mercado 8 Segmentação Efetiva 10 SEGMENTAÇÃO DOS MERCADOS CONSUMIDORES E EMPRESARIAIS 10 Base para a segmentação dos mercados consumidores 11 Segmentação de…

A Lógica do Marketing e o Processo de Pesquisa1 Marketing é o processo de atrair e manter clientes. Esta definição de Marketing, apresentada originalmente pelo Prof. Theodore Levitt, mostra-se relevante tanto pela simplicidade, que favorece a memorização, quanto pela abrangência do escopo de atividades dessa importante área do conhecimento. No processo de atração, a empresa precisa definir quem atrair e como atrair. O processo de atração pode ser desdobrado, portanto, em duas etapas, a…

relação com os mercados-alvo” Orintação de Produto. Orientação de Vendas. Orientação de Marketing. Orientação de Produção. Orientação de Marketing Societal 1 – Orientação de Produção : Sustenta que os consumidores dão preferência a produtos fáceis de encontrar e de baixo custo. Foco da administração : Alta eficiência de produção. Baixo Custo. Distribuição em massa. Visão da administração : Os consumidores estão interessados principalmente em disponibilidade de…

• Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Leia o texto a seguir. Entender o comportamento do consumidor, suas preferências, sentimentos e motivações de compra deve ser uma das habilidades dos profissionais de marketing. Existem algumas técnicas para isso, as chamadas pesquisas qualitativas e quantitativas. A qualitativa serve para adquirir um insight inicial e compreender determinado problema, e a quantitativa vem para medir numericamente as hipóteses levantadas sobre esse problema.…

sistematicamente e compreender o mercado; III. A importância do Marketing no cotidiano ganha destaque na oferta de produtos, ao passo que a oferta de serviços é direcionada pelo poder aquisitivo dos consumidores. Resposta Correta: b. V, V, F Feedback da resposta: Stakeholders são os agentes que possuem algum tipo de interesse na empresa. Para que uma empresa possa atender adequadamente às necessidades de seus clientes, ela precisa estudar e compreender sistematicamente o que…

Leia o texto a seguir. O termo marketing, de acordo com Cobra (1988, p.34) é uma expressão anglo-saxônica derivada da palavra mercari, do latim, que significa comércio, ou ato de mercar, comercializar ou transacionar". Em meados da década de 50, nasceram nos EUA algumas disciplinas dedicadas ao estudo do mercado, congregando-se, no seu conjunto, em uma nova especialidade, a Mercadologia. Mais tarde, percebendo a limitação desta expressão para significar o estudo do mercado, os…

Objetivos • Níveis e modelos de segmentação de mercado • Segementação dos mercados consumidor e empresarial • Seleção do mercado-alvo Os Passos na Segmentaçãdo de Mercado, Seleção do Mercado-Alvo e Posicionamento Segementação de Mercado 1. Identificar as variáveis de segmentação do mercado e classificá-las 2. Determinar os perfis dos segmentos resultantes Seleção do MercadoMercado-Alvo 3. Avaliar a atratividade de cada segmento 4. Selecionar o(s) segmento(s) Posicionamento…

Pesquisa de Marketing Segmentação Geográfica Professor: Nelson Alonso Nome RA Deodoro Guedes 912213155 Glaucia Cristina Al. da Cruz 913125531 Matheus Modesto 912205241 João Felipe Bucieri 912202472 Rosemeire Lima de Luiz 171200013 Segmentação Geográfica Primeira opinião Livro- Conhecendo o Marketing – Gilson Honorato Pressupõe-se…