Segmentação Geográfica

1) O que é trabalhar através de uma segmentação geográfica para uma empresa? Explique de forma clara e objetiva. Uma empresa que tem representantes comerciais cobrindo cidades, regiões ou estados está obviamente usando-a como modelo. Da mesma forma trabalham franquias ou restaurantes que abrem filiais em novos bairros. Tudo isso é segmentação geográfica. O problema é que dentro de uma mesma região posso ter clientes grandes, médios e pequenos, arrojados e conservadores, que buscam preço, qualidade, marcam ou as três coisas. O fato de tê-los em um mesmo local não quer dizer, necessariamente, que tenham perfis parecidos. Então, por que tantas empresas continuam tendo um representante regional, o grande erro desse processo é o que podemos chamar de “mentalidade do alfinete”, que é quando uma empresa tem um mapa do Brasil, estado ou dos bairros da cidade e começa a colocar alfinetes onde tem um vendedor ou filial, achando que, de repente, aquela região está magicamente coberta. Não está! Sabemos muito bem como o potencial de vendas de muitos lugares é extremamente mal aproveitado, tanto que várias companhias estão lançando mão do apoio de telemarketing e sites para “tapar o buraco” deixado por equipes de vendas que só querem colher as vendas mais fáceis, de maior volume ou potencialmente mais lucrativas, deixando uma série de clientes desatendidos. A segmentação geográfica não está errada, mas, muitas vezes, é apenas uma forma preguiçosa de trabalhar. Afinal, segmentar…

Segmentação Geografica – Casos de Produtos: Sabemos que o ponto mais importante para iniciarmos o processo de segmentação geográfica, é conhecermos a cultura de cada mercado que desejamos atuar. Sendo assim, vale conhecermos ao máximo cada característica da população na qual se deseja atingir, para que nossas ações sejam cada vez mais assertivas. A Unilever por exemplo, A Unilever, por exemplo, trabalha suas marcas de sorvete de maneira particular em cada país. Nota-se que o…

Segmentação Geográfica Segundo Kotler e Keller (2006) requer uma divisão do mercado em diferentes unidades geográficas, como países, estados, regiões, cidades ou bairros. A segmentação divide um mercado global em grupos homogêneos. As empresas podem optar por atuar em um ou mais mercados geográficos. Na segmentação geográfica, as diferenças regionais são consideradas. As regiões geográficas podem ser usadas para segmentar mercados para esforços de marketing especializados. Geralmente…

Mercado-alvo e Segmentação Segmentação demográfica: sexo e idade Geográfica?: região e clima? . Avaliar a atratividade dos mercados . Selecionar um mercado-alvo Mercado alvo: . Descrever o comportamento do consumidor (Processo de Compra e Fatores de Influência) . Descrever o perfil do consumidor - “Consumer insight” . Estabelecer os critérios de segmentação 96,25% dos entrevistados usam chinelo de dedo, destes, 67,5% comprariam chinelo com paisagens…

pontos Pergunta 2 1. O que é um nicho de mercado? a. Um segmento pequeno, bem mais homogêneo. 0 pontos Pergunta 3 1. Por que, para realizar uma segmentação bem sucedida é necessário sustentabilidade e atingibilidade? c. Porque a segmentação deve ser viável financeiramente e, para isso, o público precisa ser atingido. 0 pontos Pergunta 4 1. Quando a empresa localiza as pessoas e as atende por região, localização ou…

Segmentação Geográfica A segmentação geográfica refere-se à segmentação de mercados por região do país ou do mundo, tamanho de mercado, densidade de mercado ou clima. Pode ser por decomposição de uma nação em regiões ou por agregação, partindo do menor segmento, que é um indivíduo. A segmentação geográfica leva em consideração a localização do indivíduo e parte da premissa de que indivíduos residentes em regiões semelhantes tendem a possuir características similares, que diferem dos…

Segmentação de Mercado: Cliente Alvo: Santesmases (1998:212), na qual sustenta que “a segmentação é um processo de divisão do mercado em subgrupos homogéneos, para aplicação de uma estratégia comercial diferenciada, com o fim de satisfazer de forma mais efectiva as suas necessidades e alcançar os objectivos comerciais da empresa”. (Santesmases 1998 ) A primeira vista, a segmentação de mercado não é tarefa difícil. Por muito tempo foi entendida como um conceito que consistia apenas em…

Pesquisa de Marketing Segmentação Geográfica Professor: Nelson Alonso Nome RA Deodoro Guedes 912213155 Glaucia Cristina Al. da Cruz 913125531 Matheus Modesto 912205241 João Felipe Bucieri 912202472 Rosemeire Lima de Luiz 171200013 Segmentação Geográfica Primeira opinião Livro- Conhecendo o Marketing – Gilson Honorato Pressupõe-se…

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO A segmentação de mercado nada mais é do que a divisão do mercado total em segmentos de clientes relativamente homogêneos. Um dos princípios básicos da segmentação relaciona-se com o fato de que um produto pode não atender aos diferentes gostos, preferências e necessidades de todo o mercado. Dessa forma, as empresas precisam identificar grupos de clientes com características semelhantes que teriam alguma probabilidade de se comprar seus produtos. Segundo Neves…

Florêncio Segmentação demográfica e geográfica. Unidade: GEO Sul – Bancários (SALA 13). Adriana Paula Dantas da Silva. André Luiz de Oliveira Cavalcanti. Denízia Carla P. Diniz. Emerson Leão da Silva. Flávia Balesteros de Lima Simões. Floris. 21/05/2012 RESUMO A segmentação do mercado consiste num processo ou ferramenta que agrupa e analisa a identificação de grupos de clientes com necessidades e preferências semelhantes ou com algum grau de homogeneidade. A segmentação visar…