Segmentação de mercados industriais

Instituto de Educação Tecnológica Pós-graduação MBA Gestão de Negócios – Turma 31 20 de maio 2014 Segmentação de Mercados Industriais Edvar Spadette Junior Belo Horizonte 2013 Edvar Spadette Junior Segmentação de Mercados Industriais Artigo do curso de Aperfeiçoamento - Pós- Graduação em Engenharia de Vendas do IETEC – Instituto de Educação Tecnológica, como requisito parcial à obtenção do título de Aperfeiçoamento a fim de proporcionar habilidades e conhecimentos necessários para atuarmos em ambiente Corporativo. Orientador: Profº Paulo Emílio Silva Vaz Belo Horizonte 2013 Autorização de Divulgação de Artigo AUTORIZAÇÃO DE PUBLICAÇÃO AUTORIZO A PUBLICAÇÃO DO ARTIGO NA INTERNET, JORNAIS E REVISTAS TÉCNICAS DO IETEC. NÃO AUTORIZAMOS A PUBLICAÇÃO OU DIVULGAÇÃO DO NOSSO TRABALHO. BELO HORIZONTE, ____/____/____ CURSO: ENGENHARIA DE VENDAS SEMESTRE/ANO: 1º SEMESTRE/2013 TURMA: 18 TITULO DO TRABALHO: NOME DOS PARTICIPANTES: ASSINATURA Edvar Spadette Junior _______________ Edvar Spadette Junior Titulo: Segmentação de Mercados Industriais O presente Trabalho de conclusão de curso foi julgado e aprovado como requisito parcial para obtenção do título de Aperfeiçoamento – Pós- Graduação em ENGENHARIA DE VENDAS do IETEC – Instituição de Educação Tecnológica. Belo Horizonte, 26 de Outubro de 2013 _____________________________…

PRODUTOS E SERVIÇOS NO MERCADO INDUSTRIAL CURSO: COMUNICAÇÃO SOCIAL PROCESSO DE SEGMENTAÇÃO DO MERCADO INDUSTRIAL 2012 A segmentação de mercado é considerada uma estratégia de marketing. Ela visa determinar diferenças entre grupos de compradores, dividindo-os em estratos ou segmentos, de forma que a empresa possa desenvolver seus esforços para a escolha daqueles mercados nos quais sua atenção se concentrará, determinando, uma política competitiva. O princípio dessa segmentação é…

das bases de segmentação de mercado no âmbito do marketing industrial, relatando um estudo de caso da Otis, uma empresa de origem norte-americana estabelecida no Brasil desde 1906, cujo principal produto é a área de elevadores. A segmentação do mercado consumidor é um processo muitas vezes irreversível, e apresenta uma evolução do mercado e dos consumidores com o passar dos anos. A diversificação de produtos e possibilidades de consumo leva os mercados a abrirem janelas de…

século XXI, as armas e a proliferação da tecnologia e o capitalismo. Está casado com Heidi Toffler, igualmente uma escritora futurista. Alvin Tofler (1995) em seu livro “A Terceira Onda” relaciona a primeira onda a revolução agrícola, a segunda a revolução industrial e a terceira a revolução da informação. Tofler, como outros autores pós-industrialistas, confere muita importância ao aspecto técnico como determinante da mudança. Alvin Toffler expõe-nos como a educação se processou ao…

MERCADOLOGIA SEGMENTAÇÃO DO MERCADO Antes da Revolução Industrial, da produção e da mídia em massa, os comerciantes e os artesãos realizavam seus negócios de forma individualizada. Eles visualizavam suas atividades em termos de fatia de clientes. O dono da mercearia conhecia pessoalmente todos os seus clientes, sabendo diferenciar os gostos e hábitos de compras de cada um de seus “fregueses”. Se, por exemplo, a senhora Maria deixasse de comprar a farinha em determinada semana,…

ETAPAS PARA SEGMENTAÇÃO DE MERCADO, DEFINIÇÃO DE MERCADO-ALVO E POSICIONAMENTO  Segmentação de Mercado 1. Identificação das variáveis de segmentação e segmentação de mercado. 2. Desenvolvimento de perfis dos segmentos resultantes.  Mercado Alvo 3. Avaliação da atratividade de cada segmento. 4. Seleção do(s) segmentos(s)-alvo.  Diferenciação e Posicionamento de Mercado 5. Identificação dos conceitos de posicionamento possíveis para cada segmento-alvo. 6.…

Segmentação de Mercado Para podermos elaborar nossos planos e estratégias de marketing da melhor forma possível (a fim de obter os melhores resultados), temos de responder a todas as perguntas: “a quem interessa este produto? Ou quem pode estar interessado em receber este benefício, que produto (ou serviço) oferece? Ou melhor, quem é o meu cliente? Qual é o perfil do meu cliente potencial? Que tipo de pessoa e de consumidor ele é? Quais são seus hábitos de compra? Qual o seu estilo de…

de compra de uma pessoa também é influenciada por quatro importantes fatores psicológicos: motivação, percepção, aprendizagem e crenças e atitudes. Uma pessoa tem muitas necessidades em determinado momento, algumas dessas necessidades são biológicas, oriundas de estado físico, como a fome, a sede ou o desconforto, outras são psicológicas causadas pela necessidade de reconhecimento ou impulso, é uma necessidade suficientemente forte para fazer com que as pessoas busquem satisfazê-las.…

FACULDADE ESAMC UBERLÂNDIA RESUMO MARKETING IV Livro: Estratégia de marketing e posicionamento competitivo Resumo dos Capítulos 9 e 10 Aluna: Ana Michele Santos Ra:213238 Professor: Antônio Carlos Uberlândia, 12 de maio de 2015. Capítulo 9 Princípios de segmentação e posicionamento Introdução Podemos dizer que o posicionamento competitivo é a forma que os clientes percebem as ofertas alternativas no mercado, fazendo uma comparação a outras. A segmentação de mercado é…

|Unidade curricular: Marketing Industrial | |Curso: Licenciatura em Marketing | Ano/ semestre 2007/08 | | | |Competências gerais: …