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Segmentação de Mercado Para podermos elaborar nossos planos e estratégias de marketing da melhor forma possível (a fim de obter os melhores resultados), temos de responder a todas as perguntas: “a quem interessa este produto? Ou quem pode estar interessado em receber este benefício, que produto (ou serviço) oferece? Ou melhor, quem é o meu cliente?
Qual é o perfil do meu cliente potencial? Que tipo de pessoa e de consumidor ele é? Quais são seus hábitos de compra? Qual o seu estilo de vida?” e muitas outras perguntas. Esse é o ambiente da segmentação de mercado. E o que vem a ser segmentação de mercado? Define Segmentação de mercado como o processo de dividir mercados em grupos de consumidores potenciais com necessidades e/ou características semelhante e que provavelmente terão comportamentos de compra semelhantes, segundo Art Weinstein.

Um cidadão pode desejar adquirir um carro esportivo e veloz, porém caro. Mas ele pode comprar? Tem recursos para isso? Alguém pode preferir uma pasta de dentes importada cujo atributo principal seja o de combater o tártaro, outro pode preferir aquela que tem efeito branqueador sobre os dentes. No primeiro caso, há de se levar o fator renda em consideração. No segundo, deve – se trabalhar com o conceito de beneficio esperado. Uma empresa de bens industriais segmentaria seu mercado identificando as empresas (por ramo de atividade e porte, por exemplo) que utilizam a matéria- prima, os componentes ou os produtos acabados que ela oferece. No caso dos bens industriais, o trabalho de segmentação, de qualificação do mercado, é bem mais fácil devido ao menor número de clientes industriais e sua relativa concentração geográfica. É preciso voltar a frisar que a segmentação de mercado é importante em qualquer circunstância, para qualquer tipo de negócio e qualquer objetivo de plano mercadológico. Diante dessa afirmação um a u. Isso não é verdade, porque mesmo que se faça uso do marketing cliente a cliente, um a um, individual