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Disciplina: Marketing no Agronegócio Professora Eva Susana Soares de Oliveira Segmentação e posicionamento Objetivos do Capítulo 1. Descrever as diferentes posturas de marketing com relação à cobertura do mercado; 2. Discutir as vantagens e desvantagens da abordagem de marketing de massa em relação à de marketing segmentado; 3. Apontar os requisitos para um processo de segmentação de mercado eficaz; 4. Definir as bases ou variáveis de segmentação mais utilizadas; 5. Explicar em que consiste o posicionamento de produtos, marcas e empresas; 6. Esboçar e interpretar mapas de posicionamento; 7. Relacionar a segmentação de mercado ao subseqüente posicionamento.

O Marketing busca não somente adaptar-se ao comportamento esperado do consumidor, como também influenciá-lo. Uma grande parte dessa adaptação e influência depende de dois conceitos básicos de marketing: a segmentação de mercado e o posicionamento do produto. Estudando um caso Segmentação no mercado editorial de revistas no Brasil

O mercado editorial foi o primeiro a ser racionalmente segmentado no Brasil – 1960. Empresas como Gillette, Coca-Cola, iniciaram suas atividades fortemente orientadas para o produto ou para vendas, posteriormente adotou uma postura organizacional voltada para o mercado, para a satisfação dos gostos e preferências do consumidor. Desafios: Como concorrer com tantos competidores no mercado? Como entender e abordar as extremas diferenças encontradas no Brasil no que tange a poder aquisitivo, hábitos de consumo, costumes etc.? Como atingir o mercado de uma mesma maneira com um produto igual para todos. Segmento de mercado: Grupo de consumidores com características semelhantes Os torcedores de um time de futebol podem ser considerados um segmento de mercado. Posturas de marketing: • Marketing de massa; • Marketing de diversificação de produto; • Marketing de mercado-alvo ou target marketing Marketing de massa: Coca-Cola, supunha-se que ofertar um produto que agradasse aos gostos e às