Segmentação E Posicionamento

Introdução: Segmentação do Mercado Segmentação do Mercado Pão Inteiro Pão em fatias Conceito de Segmentação do Mercado A segmentação é um processo de identificação de grupos homogéneos de consumidores. (Dicionário de Marketing, 1998 ) Desta forma, segmentar um mercado consiste em dividi-lo num certo número de subconjuntos, tão homogéneos quanto possível, para permitir que a empresa adapte a sua politica de marketing a cada um desses subconjuntos ou a alguns deles. (Lindon, D. et al, 2000 )

Segmentação e Posicionamento .  Marketing de Massa:  Produção, distribuição e promoção em massa de produtos e serviços para todos potenciais compradores.  Segmentação de Mercado:  Produção, distribuição e promoção de produtos e serviços para compradores especificamente agrupados. Marketing de Massa  Custos e preços mais baixos ou maiores margens.  Maior mercado potencial.  Abordagem pulverizada. Marketing de Massa  Exemplo: Coca-cola  1886 – Nascimento do…

Ambientes de Marketing Prof. Vergne SEGMENTAÇÃO DE MERCADO SEGMENTAÇÃO  A segmentação de mercado é um processo técnico de marketing que consiste em dividir o mercado em grupos de clientes efetivos ou potenciais com características semelhantes.  Segmento de mercado é um grupo de consumidores com características e preferências semelhantes.  Nicho de mercado é um subgrupo de um segmento.  Cada segmento de mercado identificado nesse processo pode representar uma oportunidade

participa a referida empresa, elabore análise quantitativa e qualitativa do mesmo, destacando e interpretando as informações que julgar relevantes. Analise a estratégia de segmentação da empresa. Você proporia alguma alteração sobre a segmentação que foi adotada? Por quê? Qual seria sua proposta? A estratégia de posicionamento adotada pela empresa permitiu enfrentar adequadamente os seus problemas? Você concorda integralmente com a decisão da empresa? Há algum aspecto dessa…

Estratégias de Segmentação de Mercado Estratégias de Marketing 1. Segmentação de Mercado 2. Seleção de Mercado-Alvo 3. Posicionamento 4. Composto de marketing Os Passos na Segmentação de Mercado, Seleção do Mercado-Alvo e Posicionamento  “O processo consiste em:  segmentar o mercado;  selecionar os segmentos-alvo;  posicionar-se no mercado. 1. Definições de Segmentação de Mercado  Kotler e Armstrong - “consiste na divisão do mercado em grupos distintos de

SEGMENTANDO O MERCADO Segmentação de mercado e o processo de dividir um mercado em grupos de compradores potenciais com necessidades, desejos, percepção de valores ou comportamentos de compras semelhantes. (CHURCHILL; PETER, 2000) A necessidade de segmentação de mercado As organizações podem dividir seu mercado total em segmentos relativamente homogêneos. Esse processo é conhecido como segmentação de mercado. Com base nos resultados, a empresa decide qual desses segmentos servir e…

POSICIONAMENTO O posicionamento se define por ato desenvolver a oferta e a imagem da empresa para ocupar um lugar destacado na mente dos clientes-alvo. O fato do posicionamento de uma empresa pode ser visto a partir de uma visão do público-alvo. Observamos também que, o posicionamento envolve tanto a empresa, quanto à percepção de seu público-alvo, pois consideram que o posicionamento envolve todos os pontos da empresa tentando alterar as percepções do cliente sobre a empresa e…

ESTRATÉGIAS: O POSICIONAMENTO E O SEGMENTO DE MERCADO Autor: Ana Paula Neske, Renato Fressato Resumo: As empresas de hoje reconhecem que não podem apelar para todos os compradores no mercado ou pelo menos para todos eles da mesma maneira. Eles são muito numerosos, amplamente dispersos e muitos variados no que diz respeito às necessidades e praticas de compra. Além disso, as empresas variam mito em sua capacidade de atender diferentes segmentos do mercado. Assim, em vez de tentar…

TEÓRICO EXEMPLO 1 TEMA: POSICIONAMENTO DE MARCA – UM DA EMPRESA “X” PROBLEMA: Qual a melhor estratégia de posicionamento de marca para uma empresa do ramo madeireiro voltada para exportação? OBJETIVO GERAL: Analisar qual a melhor estratégia de posicionamento de marca para uma empresa do ramo madeireiro. OBJETIVOS ESPECÍFICOS: • Apresentar as definições de marketing, posicionamento e estratégias de mercado; • Identificar as atuais percepções dos clientes quanto à empresa e sua…

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO Segmentação de Mercado é o processo de dividir o mercado em grupos Objetivos: •Identificar os hábitos dos consumidores; •Direcionar as forças mercadológicas para um determinado grupo de indivíduos; Para isso é importante responder algumas perguntas: •Quem está Comprando? •O que está Comprando? •Porque está Comprando? Como definir o mercado Um segmento de mercado possui indivíduos que tem a mesma necessidade comum. Ao agrupar esses indivíduos (clientes), fica mais…