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a) Todas as variáveis arroladas são importantes para prever as vendas anuais? Como cada uma dessas variáveis influencia as vendas? Para fazer essa análise, vamos primeiro observar um gráfico de dispersão de vendas em relação a cada uma dessas variáveis. Apenas através dos gráficos já podemos ter uma ideia da relação entre vendas e cada uma dessas variáveis. Da leitura dos gráficos, podemos tirar as seguintes conclusões. Relação entre lúpulo e vendas: parece ser uma relação fraca, levemente decrescente e não linear Relação entre malte e vendas: parece ser uma relação média, crescente e um pouco linear Relação entre publicidade e vendas: parece ser uma relação média, crescente e um pouco linear Relação entre amargor e vendas: parece ser uma relação fraca, um pouco descrescente e levemente linear Para saber quais variáveis são importantes para prever vendas, podemos fazer um teste de hipótese para saber se o 𝛃1 de cada relação é 0, e assim identificar se existe uma relação entre a variável e o volume de vendas. Fazendo esse teste de hipótese com nível de confiança de 95%, chegamos no seguinte resultado: Relação Hipótese nula: 𝛃1 = 0 Valor-p Lúpulo X Vendas não rejeitada 0.81 Malte X Vendas rejeitada 9.63 * 10-11 Publicidade X Vendas rejeitada 2.28 * 10-8 Amargor X Vendas rejeitada 0.00128 Pelo teste de hipótese, podemos dizer que a variável Lúpulo não é importante para prever vendas. Para saber como as outras três variáveis influenciam em vendas, podemos usar

PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO Estabelecer o preço de venda é um dos mais importantes momentos nas decisões a serem implantadas na empresa. A simples questão “Por quanto devem ser vendidas as mercadorias?” traduz muitas coisas em relação à empresa, mas em resumo podemos respondê-la sob três aspectos: Custos e Despesas, Competitividade e Rentabilidade. Assim, se esses três aspectos estiverem harmonizados, podemos entender tratar-se de uma empresa de sucesso. O dia-a-dia, no entanto,…

Numero Nome Sexo Nasc Contratacao Vendas MetaVenda Comissao Chefe Filial Filiais Numero Nome Cidade Regiao Vendas MetaVenda Gerente NotasSaida Numero Data Desconto Total Cliente Vendedor LinhasNS NumeroNS Produto QTD Valor Produtos Numero Nome Unidade ValorUnitario ClassificacaoFiliais Grau LimiteInferior LimiteInferior NotasAntigas Numero Data Total Cliente Clientes2 NumCli Nome Endereco Cidade Estado CEP Telefone Credito NotasSaida2 Numero Data Desconto…

PREÇO DE VENDA NA PRESTAÇÃO DE SERVIÇO Estabelecer o preço de venda é um dos mais importantes momentos nas decisões a serem implantadas na empresa. A simples questão “Por quanto devem ser vendidos os serviços prestados?” traduz muitas coisas em relação à empresa, mas em resumo podemos respondê-la sob três aspectos: Custos e Despesas, Competitividade e Rentabilidade. Assim, se esses três aspectos estiverem harmonizados, podemos entender tratar-se de uma empresa de sucesso. O dia-a-dia,…

R$ 13.500 Agora, com relação a estimativa da quantidade de massa utilizada em cada pastel, sabemos que são produzidos cerca de 345 kg de massa por dia para toda a rede e a média de pastéis vendidos diariamente, somando todas as lojas, é de 2.400. Dessa forma podemos dividir a quantidade de massa em gramas (345 x 1.000= 345.000 gr) pela quantidade de pastéis produzidos, e termos a média de massa utilizada por unidade conforme a seguir: 345.000 / 2.400 = 143,75 gr Podemos…

O planejamento de um bom plano de vendas deve ser feito de forma sistemática e com um permanente acompanhamento. O objetivo é que se consiga ter o sucesso no setor comercial através das vendas e do próprio negócio (não é só pensar em sobreviver, fazendo de tudo para se manter no mercado). É necessário, porém, montar e desenvolver metas e quotas que tragam as verdadeiras respostas a serem perseguidas pelos gestores. A função de vendas tem um valor importantíssimo nos negócios das…

empresarial do setor industrial. As empresas simuladas são sociedades anônimas de capital aberto tendo, portanto, suas ações cotadas na Bolsa de Valores. Estas ações irão variar de acordo com o desempenho das empresas, assim como a situação macroeconômica da simulação. Sugere-se que cada empresa seja formada por equipe de até quatro participantes. Cada membro da equipe deve ter uma função na administração da empresa. A divisão das funções pode ser relativa à Administração de…

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- No âmbito da cadeira de Gestão da Força de Vendas Docente: Ricardo Moutinho Discentes: Daniel Silva - 25498 Joana Cunha - 25778 No âmbito da cadeira de Gestão da Força de Vendas Docente: Ricardo Moutinho Discentes: Daniel Silva - 25498 Joana Cunha - 25778 Venda Relacional – Soft Selling Ìndice Introdução 3 Venda Transaccional 4 Venda Relacional 5 Os 6”I´s” da…

O Planejamento de Vendas visa formar uma equipe de profissionais sintonizados com o mercado, tecnicamente preparada para vender de acordo com a expectativa de sua empresa e que tenha habilidade para atender os clientes na pré-venda, venda e pós-venda. O que esperamos da Equipe de Vendas quanto a treinamento? (Escolha a alternativa correta) Resposta Selecionada: a. Sintonizados com o mercado, suas necessidades, desenvolvendo habilidades de relacionamento e preparada…

: NetAula ­ Ensino a Distância :. ATIVIDADE AVALIATIVA OBJETIVA G1 1 Considerando que a determinação do preço dos produtos e/ou serviços de uma empresa pode acontecer de várias maneiras, dependendo da politica de preços adotada pela organização e considerando o conteúdo disposto no livro texto da disciplina, é CORRETO afirmar que: I ­ nas pequenas empresas os preços são determinados peloseu gestor principal; II ­ Nasgrandes corporações ainda, a alta administração determina as…