Plano de vendas

O planejamento de um bom plano de vendas deve ser feito de forma sistemática e com um permanente acompanhamento. O objetivo é que se consiga ter o sucesso no setor comercial através das vendas e do próprio negócio (não é só pensar em sobreviver, fazendo de tudo para se manter no mercado). É necessário, porém, montar e desenvolver metas e quotas que tragam as verdadeiras respostas a serem perseguidas pelos gestores. A função de vendas tem um valor importantíssimo nos negócios das Organizações. Ela é a imagem da empresa, ou seja, a identidade a ser apresentada e implantada junto ao mercado. Deve-se procurar responder as seguintes perguntas para que, através de um bom planejamento, se consiga analisar o mercado.
a)
Há treinamentos específicos de toda a Força de Vendas dentro da Organização?
b)
Há uma busca pela superação dos desejos e necessidades dos clientes em prol da sua satisfação?
c)
Como deve ser o atendimento ao cliente? Qual a importância da relação:
Vendedor X Cliente? Este material visa lhe proporcionar uma orientação para com as estratégias que deverão ser implantadas no futuro e desenvolver um planejamento que faça à diferença quanto à satisfação do cliente através de um atendimento personalizado e/ou customizado. Tendo-se uma idéia do planejamento a ser implantado, um modelo a ser seguido, a Organização deverá se ajustar a sua realidade e adequá-lo com monitoramento as ações comerciais. Qualquer empresa poderá ter grandes oportunidades de alcançar o sucesso junto a varejo se corresponder corretamente aos seus negócios. O Plano de Marketing e de Venda de uma Organização devem estar inter-relacionados, provenientes do planejamento estratégico. O desenvolvimento de novos produtos, por exemplo, necessita de informações, conforme o levantamento das necessidades do mercado vindas para a empresa, através da própria Força de Vendas. Desta forma, a ela deverá estar atenta e ampliar as suas estratégias baseando-se nos planos que envolvem desde