PLANO DE VENDAS

PLANO DE VENDAS

O processo do planejamento de vendas envolve uma seqüência determinada de passos que precisam ser seguidos para obter o melhor resultado quando o plano for implementada. O Plano de Vendas deve ter sobre tudo coerência com a realidade do mercado e da empresa, precisa ser ousado e desafiador, mas deve ser viável. O Plano de Vendas resulta no somatório de vários planos menos construídos a partir de focos de mercado que desejamos atingir. O principal desafio dos Executivos Comerciais é de gerar um plano de vendas que contemple as demandas da Empresa e seja confiável e possível de ser implantado. Para que possamos atingir um resultado é necessário respeitar as pessoas e obter um planejamento de estratégia no qual o gerente de vendas tem responsabilidade, pois, sem objetivos claros é impossível chegar a algum lugar. Se considerarmos que o desempenho de um vendedor está diretamente ligado a três condições básicas:

a) Saber o que fazer;
b) Saber como fazer; e,
c) Querer fazer.

Em cima destas situações que citamos acima, é possível verificar o planejamento para que os resultados desejados sejam alcançados através da elaboração traçada pelo gerente de vendas que vai definir para seus vendedores o objetivo a ser alcançado e quais são suas expectativas, oportunizando a exposição da potencial de vendas de cada colaborador. A motivação individual sja identificada em cada tarefa e principalmente que o processo de avaliação do seu desempenho esteja claro. Nada incomoda mais um vendedor do que a ausência de resposta a três indagações básicas:

Planejar é colocar no papel as decisões já tomadas, combinações feitas e os compromissos assumidos.

O planejamento consiste em pensar e analisar o que se pretende fazer antes da concretização do mesmo, pois, o gerente de vendas em cima deste plano tem múltiplos objetivos em um tempo delimitado. O planejamento assegura a probabilidade de atingir os objetivos pelos quais é responsável analisando, prevendo, examinando e