Preço de Venda

PREÇO DE VENDA
NO COMÉRCIO
Estabelecer o preço de venda é um dos mais importantes momentos nas decisões a serem implantadas na empresa. A simples questão “Por quanto devem ser vendidas as mercadorias?” traduz muitas coisas em relação à empresa, mas em resumo podemos respondê-la sob três aspectos: Custos e Despesas, Competitividade e Rentabilidade. Assim, se esses três aspectos estiverem harmonizados, podemos entender tratar-se de uma empresa de sucesso. O dia-a-dia, no entanto, provoca situações que influenciam diretamente essa harmonia, pois ora não se consegue tratar adequadamente dos custos e das despesas, ora é a perda da competitividade e, se não bastasse, a rentabilidade fica tão comprometida que pode até representar resultados negativos.
A sua expectativa nesse momento deve estar mais relacionada com o cálculo do valor do preço, ou seja, com uma fórmula para chegar ao valor. Mas antes trataremos de pontos tão relevantes quanto o cálculo e para isso propomos sua reflexão quanto às seguintes questões que percebemos estar presentes no dia-a-dia dos empresários do comércio varejista ou atacadista.
É POSSÍVEL COLOCAR NAS MERCADORIAS O VALOR DE PREÇO QUE O
EMPRESÁRIO DESEJAR?
Temos observado que normalmente não, pois a grande maioria das mercadorias comercializadas pode ser encontrada pelos clientes em diversas empresas numa mesma cidade ou em um mesmo bairro. Daí os preços acabam se equiparando. Também por serem da mesma marca e/ ou muito similares quanto aos atributos qualitativos, fazem com que os consumidores tenham referências dos preços. Por isso estão sempre brigando por mais descontos, leiloando valores e também julgando as empresas em função da política de preços adotada.
ENTÃO DEVE-SE SEGUIR SEMPRE OS PREÇOS DA CONCORRÊNCIA?
Neste item cabem alguns cuidados especiais. O principal é saber quem é de fato o concorrente direto, ou seja, as empresas que atuam no mesmo segmento e comercializam as mesmas mercadorias para o mesmo perfil