Persuadir A Arte De Argumentar

sociais e provocaram uma reconfiguração das estratégias de persuasão. A palavra retórica, originária do grego rhetoriké (arte da retórica), tem sido entendida historicamente em diferentes acepções. Quando surgiu, possuía a significação fundamental de a “arte de falar”, método de construir o discurso artisticamente. Ao longo de sua história, adquiriu outras significações: arte de persuadir (levar a crer) pelo discurso, teoria do discurso argumentativo ou persuasivo e estudo de…

lógico-dedutivo, como afirma Margarida Camargo: A lógica formal, de feição cartesiana, não dava mais resposta satisfatória à complexidade das questões jurídicas. Daí verificarmos, na filosofia do direito do século XX, toda uma tendência em si resgatar a antiga arte retórica dos gregos e a prática jurídica dos romanos, para construir um modelo de fundamentação mas condizente à legitimação judicial, visando a validez e a eficácia. 4 As barbáries cometidas pelo nazismo sob a proteção da…

Sócrates dizer (Gaarder, 1995). 2. Sofistas Segundo Gaarder (1995) por volta de 450 a.C., com a transformação de Atenas no centro cultural do mundo grego, a filosofia acaba tomando um novo rumo. Os filósofos naturais eram, sobretudo, pesquisadores e a arte da retórica era bastante valorizada em Atenas. Um grupo de filósofos, vindos das colônias gregas, que se autodenominavam sofistas, concentrou-se em Atenas. Eram pessoas estudadas e ganhavam a vida ensinando os cidadãos. Eles tinham…

atingida. ARGUMENTAR é a arte de convencer e persuadir. CONVENCER é saber gerenciar informação, é falar à razão do outro, demonstrando, provando. Etimologicamente, significa VENCER JUNTO COM O OUTRO (com + vencer) e não CONTRA O OUTRO. PERSUADIR é saber gerenciar relação, é falar à emoção do outro. A origem dessa palavra está ligada à preposição PER, ‘por meio de’ e a SUADA, deusa romana da persuasão. Significa “fazer algo por meio de auxílio divino’. Mas em que CONVENCER se diferencia…

forma sutil, procura atingir o ego masculino, num pleno exercício da linguagem, de modo adequado ao público-alvo, em outras palavras, vender “satisfação e alegria”. Segundo Koch (2006), todo discurso subjaz uma ideologia, possui o objetivo de persuadir, então, ao produzir um discurso, o locutor não apenas veicula mensagens, mas principalmente interage, institui-se como “eu” e provoca adesão. Como afirma Carvalho (2007), a publicidade, como a maior indústria do prazer, nunca mostra a…

Doutor em Vendas A arte e a ciência de persuadir pessoas Introdução Vender é MUITO MAIS do que entregar produtos ou serviços ao CLIENTE. Vender demanda, necessariamente, a arte/ciência de influenciar estados mentais. É arte porque lida com o comportamento humano. Ciência porque, ao longo das décadas, inúmeras técnicas e modelos foram desenvolvidas para criar a “conduta ideal” do vendedor. Mas o que é influenciar estados mentais? Basicamente, significa que uma pessoa, de posse de…

vou elaborar um trabalho sobre Técnicas de Negociação e Argumentação, no âmbito da disciplina Comercializar e Vender, e espero aprender mais sobre este assunto. 3 Ano 2012/2013 Preparação:  Estudo Princípio Básico da Negociação Negociação é uma arte baseada na tentativa desconciliar o que é bom para uma parte, com o que é bom para a outra parte envolvida na negociação. Numa negociação não há vencedores nem perdedores. O resultado de uma negociação é o resultado SATISFATÓRIO para…

melhor dominar as artes das palavras:eloqüência,a gramática e a retórica. Segundo Oswald Ducrot e Tzvertem Rodorove: “O aparecimento da retórica como disciplina especifica é o primeiro testemunho na tradição ocidental,duma reflexão sobre a linguagem.começa a estuda a linguagem não como “língua” mas enquanto discurso”. (Pg:8) Ou seja, ele quis dizer que a retórica,mostra o modo de formar discursos para convencer as pessoas sobre determinada verdade. A retórica é a arte de falar…

cidadãos mais ambiciosos sentiam a necessidade de aprender a arte de argumentar em público para conseguir persuadir em Assembleias para que seus interesses viessem a prevalecer. Por isso as lições dos sofistas não tinham como objetivo o estabelecimento de uma verdade única, mas, sim, o desenvolvimento da argumentação da habilidade retórica, do conhecimento das doutrinas divergentes; enfim, todo um jogo de raciocínios que seria utilizado na arte de convencer as pessoas, driblando as teses…

Adriana — Concordo que não é muito bonito, mas nem toda a arte tem de ser bela. João — Não sei… por que razão dizes isso? Adriana — Porque nem tudo o que os artistas fazem é belo. João — E depois? É claro que nem tudo o que os artistas fazem é belo, mas daí não se segue nada. Adriana — Claro que se segue! Dado que tudo o que os artistas fazem é arte, segue-se que nem toda a arte tem de ser bela. A Adriana está a argumentar que nem toda a arte é bela. Estamos perante um argumento…