valores hirarquicos

hierarquias? Ao persuadir uma pessoa, ele precisa saber previamente os valores de seu interlocutor. Pois os homens são homens com inteligência emocional. Os valores de uma pessoa não têm, obviamente, todos eles a mesma importância. Com isso existe a hierarquia de valores. E os lugares da argumentação, o que são? Explique cada um. Os lugares de argumentação são premissas de ordem geral utilizadas para reforçar a adesão a determinados valores. Há 5 tipos de lugares da argumentação: Lugar de quantidade – afirma que qualquer coisa vale mais que outra em função de razões quantitativa. Segundo o lugar de quantidade, um bem que serve a um numero grande de pessoas tem mais valor que um bem que serve apenas a um pequeno grupo Lugar de qualidade – valoriza-se o único, o raro. Lugar de ordem – afirma a superioridade do anterior sobre o posterior. Lugar da essência – valoriza indivíduos como representantes bem caracterizados de uma essência. Lugar de pessoas – afirma a superioridade daquilo que está ligado as pessoas. O que é para o autor argumentar? Argumentar é convencer, vencer juntos com o outro, caminhando ao seu lado, utilizando ética, as técnicas argumentativas, para remover os obstáculos que impedem o consenso.Arguemntar é saber persuadir, ouvi-lo, entender as suas necessidades, sensibilizar-se com seus sonhos e emoções. É também saber dosar, o trabalho com ideias e emoções. O que significa gerenciar a informação? E gerenciar a relação? O significado de…

importância de se gerenciar a razão e emoção dentro do processo de argumentação, utilizando-se das técnicas argumentativas. Segundo ele, todos nós seríamos muito mais felizes, se nos preocupássemos em gerenciar nossas relações com as pessoas que estão ao nosso redor, seja no campo profissional ou campo pessoal. Para o autor, saber argumentar é acima de tudo, saber integrar-se ao universo de outra pessoa. Seu objetivo é convencer os leitores de que o verdadeiro sucesso depende da…

OS LIMITES ENTRE PERSUADIR E CONVENCER NOS CURSOS DE DOCÊNCIA SUPERIOR Liz Bittencourt de Moraes RESUMO Este trabalho visa mostrar as diferenças entre persuadir e convencer. Também tem a função de mostrar como a educação pode ser melhorada quando sai do modelo tradicional e autoritário e é construída com base no diálogo e troca de conhecimento entre docente e discente, com base na persuasão e convencimento. Palavras-chave: Persuadir, Convencer, Ensino. …

preocupassem em gerenciar suas relações com as outras pessoas que as rodeiam, tanto no campo profissional quanto no pessoal, e que para alcançar isso, necessita-se de saber conversar, argumentar, convencer estas pessoas, para que as mesmas exponham seus pontos de vista, seus motivos e desta forma haver uma interação entre locutor e interlocutor. Suarez traz com uma variedade de sugestões e esclarecimento sobre os aspectos que envolvem a argumentação, dando ao leitor a possibilidade de…

trabalho, no esporte ou na politica, saber argumentar é, em primeiro lugar, saber integrar-se ao universo do outro. É tambem obter aquilo que queremos, mas de modo cooperativo e construtivo, traduzindo nossa verdade dentro da verdade do outro Não basta ser inteligente, ter uma boa formação universitaria, falar varias linguas para ser bem sucedido, o verdadeiro sucesso depende da habilidade de relacionamento interpessoal, da capacidade de comprender e comunicar…

argumentar, mas que este processo esteja associado ao gerenciamento da relação, utilizando-se da razão e emoção, dependendo do meio em que os atores estejam inseridos. Em seguida, ele explana que o processo de argumentar (gerência da informação) é alcançado através do convencimento (fazer com que o público, ou interlocutor, pense de forma igual) e da persuasão (capacidade de interagir com o outro para que este aja conforme alguém queira, sensibilizando-o). Outros aspectos descritos são…

ARQUIVO, produza um pequeno texto (em torno de 20 linhas ), explicando sobre : O processo de argumentação: convencer x persuadir O seu texto deverá ser coeso e coerente, ou seja, ficar de acordo com as explicações da aula: as idéias devem ser bem ligadas umas às outras e produzir um significado, isto é, ter coerência. OBS. Seja cuidadoso(a), pois esta atividade vale 2.5, pois refere-se às aulas 05 e 06. Argumentar é a arte de convencer e persuadir. Convencer é vencer…

das pessoas, mas também da sua habilidade em se relacionar e de compreender e comunicar idéias, ou seja, de entender e principalmente de se fazer entendido. Fazemos isso gerenciando tanto as informações que queremos passar para aqueles que estão nos ouvindo quanto a nossa relação com os mesmos. Para gerenciar a informação, é importante que saibamos selecionar bem as mesmas, ou simplesmente transformar todas essas informações que recebemos em conhecimento. Para o autor, é muito…

tenha conhecimento verdadeiro acerca das informações. Saber gerenciar relações também é muito importante no mundo de hoje e nos futuro que nos espera, tanto do ponto de vista pessoal quanto do ponto de vista profissional. Um exemplo usado pelo autor é o do redescobrimento da “távola redonda” por algumas concessionárias de automóveis na hora de vender os carros: vendedor e comprador se sentam em pequenas mesas redondas para discutir coisas relativas à compra, como as condições de…

mais e seríamos muito mais felizes, se nos preocupássemos em gerenciar nossas relações com as pessoas que nos rodeiam, desde o campo profissional até o pessoal.” (p. 03). “Segundo o senso comum, argumentar é vencer alguém, forçá-lo a submeter-se à nossa vontade. Definição errada! [...] argumentar é, em primeiro lugar, saber integrar-se ao universo do outro. E também obter aquilo que queremos, mas de modo cooperativo e construtivo, traduzindo nossa verdade dentro da verdade do outro.”…