Persuasao e oratoria tecnicas

Américo de Sousa A Persuasão Estratégias da comunicação influente Universidade da Beira Interior Covilhã Conteúdo 1 Retórica: discurso ou diálogo? 1.1 O despertar da oratória . . . . . . . . . . . . . . 1.2 A técnica retórica de Aristóteles . . . . . . . . . 1.3 A retórica clássica: retórica das figuras . . . . . . 5 5 11 26 2 A nova retórica 2.1 Crítica do racionalismo clássico . . . . . . . . . 2.2 Por uma lógica do preferível: demonstração versus argumentação . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.3 A adesão como critério da comunicação persuasiva 2.4 Estratégias de persuasão e técnicas argumentativas 2.5 Amplitude da argumentação e força dos argumentos 2.6 A ordem dos argumentos no discurso . . . . . . . 31 31 35 42 51 69 72 3 Retórica, persuasão e hipnose 77 3.1 Os Usos da Retórica . . . . . . . . . . . . . . . . 77 3.2 Da persuasão retórica à persuasão hipnótica . . . 116 4 Conclusão 5 Bibliografia 191 5.1 Obras citadas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 191 5.2 Obras consultadas . . . . . . . . . . . . . . . . . 194 183 4 Américo de Sousa www.bocc.ubi.pt Capítulo 1 Retórica: discurso ou diálogo? 1.1 O despertar da oratória Desde sempre os gregos foram inveterados amantes da palavra, apreciando a eloquência natural mais do que qualquer outro povo antigo. A comprová-lo estão os brilhantes discursos que enchem as páginas da Ilíada e as fervorosas palavras que os…

Retórica e Verdade no Filme Tempo de Matar Autores: Vasco Horta, Golçalo Costa e Luís Medeiros Data de Publicação: 25/02/2009 Introdução O trabalho presente nasce da ideia de aplicar os conhecimentos adquiridos na disciplina de filosofia acerca de retórica e verdade no contexto do filme Tempo de Matar de Joel Schumacher. Neste sentido, realizamos um conjunto de dissertações acerca dos dois usos da retórica, a persuasão e manipulação, nos discursos dos advogados de…

Persuasão e seu papel na propaganda Tiana Tavares Monteiro Silvio Ronney Vanessa Ribeiro RESUMO O objetivo deste trabalho é esclarecer aos consumidores de como ocorre o processo para construção da Publicidade e da Propaganda mostrando os mecanismos utilizados para persuadir o indivíduo sobre aceitar determinada ideia, produto ou serviço. A linguagem imperativa, as figuras da língua Portuguesa são os artifícios mais utilizados pelas Agências de Propaganda no exercício de…

teses e outros arquivos online, também foi desenvolvido um questionário de pesquisa para os profissionais de criação dentro das agências. COMUNICAÇÃO E PERSUASÃO A Comunicação tornou-se um instrumento indispensável na divulgação de produtos e serviços que tem como objetivo principal o grande público, por esse motivo o estudo da comunicação tem avançado consideravelmente. A propaganda tem investido e avançado significativamente em todas as fases de pesquisa para divulgação de…

1 A PERSUASÃO Estratégias para uma comunicação influente 1 (Tese de mestrado em Ciências da Comunicação) Américo de Sousa, Universidade da Beira Interior Março/2000 http://www.bocc.ubi.pt/pag/sousa-americo-persuasao-0.html Introdução O estudo da persuasão pressupõe uma viagem pelos territórios teóricos que a sustentam: a retórica, a argumentação e a sedução. A retórica, porque originariamente concebida como “a faculdade de considerar para cada caso o que pode ser mais…

nos finais dos anos 30, Antoine de Saint-Exupéry, aviador e escritor de origem francesa, notaria esta característica portuguesa, referindo-se-lhe através da expressão “ilusão da sua felicidade”. PERSUASÃO E REPRESSÃO A ilusão de que falava Saint-Exupéry tinha uma razão de ser. Era Salazar. Foi este que, como mago das Finanças, ascendeu a um patamar superior, de forma natural, tendo atingido o cargo de chefe do Governo ditatorial, sendo o fundador e ideólogo do chamado Estado Novo.…

* Literatura predominantemente informativa: cartas, relatórios, documentos, crônicas, mapas * Pero Vaz de Caminha * Tema: nativismo, espanto europeu, incentivo à imigração, descrição da fauna e da flora * Poesia: medida velha (redondilhas) * Literatura jesuítica: informativa e de função pedagógica (Padre José de Anchieta) - Barroco (1601-1768, séc. XVII a XVIII) | * Marco inicial: o poema épico “Prosopopeia”, de Bento Teixeira * Subjetividade, dualidade,…

pagamentos, como é possível, por meio do uso da verossimilhança ou de raciocínios aparentemente válidos – os sofismos -, chegar à persuasão, estas lições de retórica passaram a ser ensinadas aos proprietários de terras e comerciantes que desejavam defender seus lucros (justos ou não) e posses em Atenas. Apesar de serem responsáveis pela divulgação da Retórica na Grécia, os sofistas, como Protágoras e Abdera, Górgias de Leontini e Isócrates de Atenas, dentre outros, carregam também o…

a enunciação nitidamente passional tem como característica essencial “a projeção e a operacionalização dos simulacros”, fenômeno que se explica por um desdobramento imaginário do discurso, “em que o sujeito da enunciação passional transforma as qualidades ou os valores investidos no objeto focalizado em objetos ou em parceiros do seu próprio discurso”. Os discursos assim construídos são aqueles que põem em jogo determinadas paixões dos actantes da comunicação. Podemos definir essas…

sequência de interacção circular e fechada.”2 Adotar o direito como sistema autopoiético, através de uma concepção sociológica de Niklas Luhman, não repele o positivismo jurídico na Teoria Pura do Direito, de Kelsen, mas pode apontar um corte hermenêutico onde os sistemas se aproximam e, ainda, onde se repelem. João Maurício Adeodato3 apresenta uma comparação entre os sistemas tradicionais e os modernos, sendo estes últimos destacados por Luhmann: Teorias pré-modernas ou…