Persuadir A Arte De Argumentar

idéias, expor os fatos com maior possibilidade de argumentação das idéias. O MODELO DIONISÍACO, diferentemente do apolíneo, está apoiado no discurso demonstrativo ou epidíctico de Aristóteles. Objetivo: aconselhar de maneira mais sutil, persuadir pela emoção, pelo humor, pela possibilidade de contar uma pequena história ao leitor e envolvê-lo no enredo para abrir seu coração e torná-lo favorável ao que se anuncia. O modelo dionisíaco (de Dionísio, deus das festas e do vinho)…

retorno com a resposta. Os superiores devem analisar o pedido e retornar positiva ou negativamente. Se a resposta for positiva, fim de assunto. Já se a resposta for negativa, o passo seguinte é avaliar os pontos que lhe foram apresentados e contra-argumentar. A negociação salarial só deve finalizar no momento que ambas as partes chegarem a um senso comum e para isso é de extrema importância que a pessoa que apresentou a proposta tenha seu pedido baseado em argumentos sólidos e…

GREGA E A TEORIA DA ARGUMENTAÇÃO DE CHAIM PERELMAN 1. Introdução 1.1. Conceito A palavra Retórica (originária do grego rhetoriké, "arte da retórica", subentendendo-se o substantivo téchne ) tem sido entendida historicamente em acepções muito diversas. Em sentido lato, a retórica se mistura com a poética, consistindo na arte da eloqüência em qualquer tipo de discurso. Não é esse, no entanto, o sentido que nos interessa no estudo que procederemos a seguir, mas a…

despertar seu interesse, incitar nele o desejo de possuir o imóvel e induzi-lo a comprar. Para chegar a este resultado, o corretor de imóveis precisa conhecer em detalhes o imóvel que quer oferecer, desenvolver uma boa entrevista e saber convencer e persuadir o cliente. Fases do processo de vendas de imóveis A condução das vendas de imóveis novos (em lançamento) ou das vendas de imóveis usados (de terceiros, seminovos ou avulsos) segue uma sequência de ações denominadas “fases do…

acontecimentos e informar, mas, por outro lado, seduzir, argumentar e convencer. Por ser polissémica, a imagem pode ter várias funções de acordo com as diversas interpretações: Função informativa (ou referencial) – a imagem fornece informações concretas sobre acontecimentos e elementos da realidade, ou ainda podemos chamar de função representativa, uma vez que a imagem imita uma realidade, tentando mostrá-la o mais objetivamente possível, como na arte figurativa. (Fotos, pinturas…

– • Natureza do Juízo Estético * • Problema: O que é a Arte? Teoria da imitação, a teoria expressivista e a teoria formalista. Teoria da imitação: Uma obra de arte só é arte se imitar/reproduzir algo... é a arte por imitação. Uma obra de arte é tão boa quanto mais se conseguir aproximar do objecto imitado. Teoria expressivista: Arte só é arte se exprimir os sentimentos e emoções do autor. Teoria formalista: A arte é arte pelas qualidades formais: cor, forma, estrutura. • A…

Se a função básica da linguagem e argumentar, diz Koch (1996, p. 12) o uso dos tempos argumentar, argumentação e argumentatividade merecem uma explanação. Tais termos não se inscrevem no contexto lógico-formal com o valor de prova, mas no âmbito da retórica. Com isto o ato de argumentar e visto como o ato de persuadir que “procura atingir a vontade”, envolvendo a subjetividade, os sentimentos, a temporalidade buscando adesão e não criando certezas. Argumentar significa orientar o…

conjunta--------- comprometimento Acordo ------------------- acordo final em comum Solução ----------------- Ganha- ganha Saber negociar hoje em dia é uma arte, e tornou-se determinante e essencial em muitas empresas. Para se ter uma vida pessoal e profissional bem sucedida, é necessário saber um pouco sobre o assunto. Negociar é persuadir. Trata-se de uma ferramenta cada vez mais valorizada, e também porque não dizer; exigida no mundo competitivo dos negócios. Tendo em vista a…

ideias, responsabilidades e conhecimentos. O Papel do Líder na Resolução de Conflitos • Ao solucionar conflitos o líder necessita ser argumentativo e persuasivo. • Argumentar significa “provar através de raciocínio”. • Persuadir significa levar alguém a mudar de atitude. • O líder deve persuadir as partes utilizando-se de argumentos racionais e transparentes. O Papel do Líder na Resolução de Conflitos O líder deve ser: • Totalmente neutro. •…

Quem critica os sofistas e com que argumentos? Retórica e democracia O termo grego retoriké é afim aos termos retor (orador) e retoreia (discurso público, eloquência) e significa tanto a arte oratória como a disciplina que versa essa arte. Contudo, o sentido genuíno do termo ``retórica'' só se alcança quando se percebe como a civilização grega se distinguiu de todas as outras por assentar na palavra pública. Os gregos tinham consciência desse traço distintivo