ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO RIO VERDE – ADMINISTRAÇÃO 1ª Série

Ana Carolina Bastos de Souza RA 433823
Franciely Samara M. dos Santos RA 420414
Francisca Viliene C. Cordeiro RA 433827
Katianne O.S. Guimarães RA 430124
Jefferson Santos Cavalcante RA 430124

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Profª Msc. Juliana Leite Kirchner
Profª Tutora Angelica Martins

RIO VERDE
2013
SUMÁRIO

DESAFIO: ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
Para que um objetivo possa ser alcançado evitando problemas potenciais que possam atrapalhar o andamento de uma negociação é preciso, primeiramente, que haja um planejamento de como esta negociação deve ser conduzida.
A ética é uma questão muito importante, afinal, existe uma competição para que o melhor acordo seja conseguido, para ambas as partes envolvidas no processo, e segui-la dependerá muito do ambiente onde ocorrerá a negociação. Não há, em literatura específica, um padrão ou modelo a ser seguido para que a ética na negociação exista, portanto, é sugerido ao negociador que aja com o máximo de cautela possível, mesclando aos princípios éticos e legais seus conhecimentos de formação, experiência e valores pessoais.
Neste trabalho de pesquisa pretendemos expor sugestões de como se planejar um pedido de aumento salarial, do ponto de vista de um funcionário que pretende reivindicar um aumento salarial, com base nos conceitos apresentados a nós no filme “A negociação” (F.G.Gray, 1998).
Uma verdade é: ninguém está satisfeito com o que ganha. Até mesmo os grandes executivos ou pessoas com cargos de liderança tendem a estar insatisfeitos com o valor de seus salários. Partindo deste princípio é importante tomar alguns cuidados antes de pleitear junto ao seu superior um aumento salarial. Parte importante deste processo é recorrer às técnicas de planejamento de uma negociação, buscando elementos dos quais possa dispor durante este processo aqui chamado de “negociação salarial”, a