Personalidade e comportamento do consumidor

Personalidade e comportamento do consumidor. 1.1. Como você explicaria o fato de que, apesar de 2 indivíduos nunca terem personalidades idênticas, a personalidade é algumas vezes usada na pesquisa do consumidor para identificar segmentos de mercado distintos e de tamanhos relativamente grandes? O consumidor ao usufruir do seu poder de compra revela parte da sua personalidade, os impulsos consumistas são em grande parte inconcientes logo são reflexo e extensão da personalidade do próprio consumidor. Sendo assim as pesquisas baseadas na personalidade do consumidor são possíveis já que não se trata do indivíduo como um todo e sim apenas dos seus instintos, podendo as empresas gozar de traços ou características específicas da personalidade em suas campanhas publicitárias. 1.2. Descreva a teoria dos traços da personalidade. Dê cinco exemplos de como os traços de personalidade podem ser usados na pesquisa do consumidor. Define-se traço como " qualquer modo distinto, relativamente duradouro, pelo qual um individuo difere de outro" , desse modo a teoria dos traços é principalmente quantitativa ou empírica, se interessando pela construção de testes de personalidade que apontam diferenças individuais em termos de traços específicos. - inovação do consumidor - oferece percepções acerca da natureza e limites do desejo do consumidor de inovar, assim sabe-se de quanto em quanto tempo deve-se lançar um novo produto. - dogmatismo - os consumidores que são baixos…

COMPORTAMENTO do CONSUMIDOR Pelo fato de o comportamento estar ligado a valores individuais das pessoas, é importante estudar a personalidade destas pessoas. A personalidade define-se como respostas consistentes a estímulos ambientais. Desta forma, a personalidade do indivíduo proporciona experiências e comportamentos apresentados de forma ordenada e coerente. O padrão particular de organização de cada pessoa a torna única, onde a personalidade é fator determinante proporcionando…

Marketing I Personalidade e Autoimagem Felipe Bueno Personalidade e Autoimagem – Abordagem teórica. Autoimagem segundo Hawkins, Mothersbaugh, Best (2008) mostra que a autoimagem pode ser definida como algo que o próprio individuo, logicamente, percebe-se de sua pessoa e o que as pessoas irão percebê-lo, isso alinhando pensamentos e sentimentos do mesmo. Assim, ela possui dividida dessa forma dita acima, ou seja, o Eu particular que seria uma dimensão de…

Publicidade e Propaganda | Estudo do Comportamento do Consumidor Aula 05 André Gollner André Gollner O modelo de tipologias do consumidor Publicidade e Propaganda | Estudo do Comportamento do Consumidor Os recursos de classificação e generalização e o modelo de tipologia Quase todas ações mercadológicas tem como base a qualificação do público-alvo. Segmentação de mercado: separar as pessoas em características comuns, buscando grupos que permitam generalizações. André Gollner André…

Introdução O propósito do marketing é satisfazer as necessidades e desejos dos clientes-alvo. Dessa forma, a análise do comportamento do consumidor visa identificar como pessoas, grupos e organizações seleccionam, compram, usam e descartam artigos, serviços, ideias ou experiências para satisfazer suas necessidades e desejos. Antes de desenvolver seus planos de marketing, os profissionais de marketing precisam estudar os mercados consumidores e o comportamento do consumidor, isto é,…

envolvimento do consumidor é um importante tópico de pesquisa na área de marketing. Este trabalho apresenta um ensaio de natureza teórica onde os principais conceitos e tipos de envolvimento são apresentados. Uma análise das formas mais relevantes para mensuração de envolvimento existentes na literatura permite a proposição de uma escala para aplicação no Brasil. Como auxílio aos interessados em pesquisar na área, apresenta-se uma tabela que reúne alguns dos temas mais importantes e…

Marketing e Análise do Comportamento Marketing pode ser entendido como uma ciência aplicada que estuda os processos que levam ao consumo de determinado produto e serviços, sendo assim, o estudo sobre o comportamento do consumidor é central para essa ciência.A análise do comportamento, então, aparece como disciplina principal para se entender o comportamento de consumir. Como a análise do comportamento pode contribuir para se entender o comportamento do consumidor? Analizando…

24/08/2012 Comportamento dos Consumidores O consumidor, diante de uma situação de compra, age em decorrência de uma série de influências de ordem interna ou externa. Tópicos Especiais Comportamento dos Consumidores Como fatores internos, estão incluídos os principais componentes da estrutura psicológica do indivíduo, sua formação passada e expectativas futuras. O indivíduo recebe influências externas do meio ambiente em que vive, incorporando-as no seu comportamento.…

Motivações, emoções e personalidade Motivação:      Teorias da motivação Afetam: Comportamento de afeto e consumidor Estrutura das emoções Personalidade: Teoria de personalidade Personalidade da marca na Aaker Teorias básicas da motivação (como descobrir o porquê) Grandes teorias da motivação:   Explicar comportamentos gerais (por exemplo, precisa de afiliação) Mid-range teorias de motivação: Explicar comportamentos mais específicos (por exemplo, precisa de cafeína) Ampla…

Psicologia do Consumidor No aspecto individual o consumidor: • • • • Tem motivação É dotado de personalidade Tem uma percepção Aprende Ele está inserido numa sociedade e é submetido a certas circunstâncias e pressões que vão influenciar o seu comportamento O consumidor tem motivação para: • •  Buscar determinadas ambições Conquistar determinados espaços A realização pessoal O consumidor com determinada personalidade tem: • Atração por determinado tipo de produto do que outro. •…