Personalidade e comportamento do consumidor

Personalidade e comportamento do consumidor.

1.1. Como você explicaria o fato de que, apesar de 2 indivíduos nunca terem personalidades idênticas, a personalidade é algumas vezes usada na pesquisa do consumidor para identificar segmentos de mercado distintos e de tamanhos relativamente grandes? O consumidor ao usufruir do seu poder de compra revela parte da sua personalidade, os impulsos consumistas são em grande parte inconcientes logo são reflexo e extensão da personalidade do próprio consumidor. Sendo assim as pesquisas baseadas na personalidade do consumidor são possíveis já que não se trata do indivíduo como um todo e sim apenas dos seus instintos, podendo as empresas gozar de traços ou características específicas da personalidade em suas campanhas publicitárias.
1.2. Descreva a teoria dos traços da personalidade. Dê cinco exemplos de como os traços de personalidade podem ser usados na pesquisa do consumidor. Define-se traço como " qualquer modo distinto, relativamente duradouro, pelo qual um individuo difere de outro" , desse modo a teoria dos traços é principalmente quantitativa ou empírica, se interessando pela construção de testes de personalidade que apontam diferenças individuais em termos de traços específicos.
- inovação do consumidor - oferece percepções acerca da natureza e limites do desejo do consumidor de inovar, assim sabe-se de quanto em quanto tempo deve-se lançar um novo produto.
- dogmatismo - os consumidores que são baixos em dogmatismo são mais passíveis de preferir produtos inovadores enquanto os altamente dogmáticos são mais passíveis de escolher produtos existentes, consciente disso as empresas fazem suas campanhas publicitárias com ajuda de especialistas para tornar mais fácil para consumidores não-inovadores aceitarem a inovação.
- caráter social - a identificação e classificação de indivíduos em tipos socioculturais distintos, as empresas fazem sua publicidade baseada em dois tipos de consumidores os de direção