Organização Força De Vendas

funciona? Separar os produtos em 4 categorias: 1. Dúvida (?) - taxa elevada de vendas com pequena participação no mercado, exigem grandes investimentos / 2. Estrela (*) alta taxa de vendas e de participação de mercado, fluxo de caixa quase neutro, necessitam de reinvestimento contínuo para crescimento / 3. Vaca Leiteira ($) - geram receita frequentemente para a empresa, grande participação no mercado mas crescimento real de vendas lento, baixo custo e alta rentabilidade, precisa de menos…

diretrizes nos quatro elementos da Administração, como também a situação atual dos fatores internos e externos, assim, proporcionando uma visão holísticas da empresa e dos aspectos macro ambientais, é possível se identificar e conhecer melhor a organização e o mercado onde se está inserido, analisando de forma sistêmica, as oportunidades e ameaças, como também, a entidade empresarial, em seus pontos fortes e suas fraquezas. Logo, pautado pela ética e responsabilidade social, ambiental e…

especialidade, o profissional desta área é chamado de Consultor. Através de uma intervenção intencional, com a transferência de conhecimentos, desenvolvimento de habilidades e atitudes, com o objetivo de contribuir para a melhoria do desempenho de uma organização empresarial. Atividade profissional O foco da consultoria empresarial é definir a melhor alternativa de ação num ambiente de negócios repleto de incertezas, riscos, competição e possibilidades desconhecidas, que representam…

tamanhos, serviços, garantias e devoluções. Cliente: Solução para o cliente. Preço: preço de lista, descontos, concessões, prazo de pagamento e condições de financiamento. Custo: Qual o custo para este cliente. Promoção: promoção de vendas, propaganda, força de vendas, relações públicas e marketing direto. Comunicação: como fazer com que meu cliente tenha acesso ao meu produto ou serviço. Praça: canais, cobertura, variedades, locais, estoque e transporte. Conveniência: como fazer com que…

...................................5 2.3 ESTRATÉGIA COMPETITIVA..........................................................................6 2.4 AMBIENTE EXTERNO – OPORTUNIDADES E AMEAÇAS............................6 2.5 AMBIENTE INTERNO – FORÇAS E FRAQUEZAS.........................................8 3 DESENVOLVIMENTO E CRESCIMENTO DA EMPRESA..............................9 4…

Níveis de planejamento empresarial: • Corporativo ou global: O primeiro nível do planejamento é abrangente, ou seja, envolve a corporação ou a totalidade da empresa. • Divisional ou regional: O segundo nível envolve somente parte da organização, geralmente em divisões geográficas. Caso a empresa não tenha mais unidades, existirá apenas o primeiro nível. • Unidade estratégica de negócio: Esse nível é o elo entre o plano empresarial e o mercadológico. É nesta etapa que ocorrem todas

Capítulo 1 ESTRATÉGIA DE MARKETING E TOMADA DE DECISÃO 1. A importância da estratégia de marketing A formulação de estratégias de marketing eficazes, é de vital importância para o atingimento dos objetivos de uma organização. Considere estes exemplos de estratégias de marketing bem sucedidas: - IBM: O sucesso da IBM é baseado principalmente em sua habilidade em auxiliar os consumidores na resolução de problemas, através da utilização de computadores e sistemas de…

termos de receita bruta em 2003. A companhia desenvolve, fabrica, distribui e comercializa cosméticos, fragrâncias e produtos de higiene pessoal, possuindo uma marca que está entre as mais reconhecidas no mercado de cosméticos no país. As vendas diretas representam o principal canal de distribuição dos produtos Natura, composta por uma rede de 355.000 revendedoras autônomas no Brasil. A empresa está presente na Argentina, Peru e Chile, alcançando a marca de…

Planejamento Estratégico objetivos operacionais  Lucratividade: Produzir com uma margem de lucro líquido no negócio.  Parcela de mercado: Ganhar e manter uma fração especifica de um mercado de produtos.  Talentos humanos: Recrutar e manter uma força de trabalho de alta qualidade.  Saúde financeira: adquirir recursos financeiros e obter retornos positivos.  Eficiência de custos: utilizar recursos de maneira eficaz para operar a um baixo custo.  Qualidade do produto:…

...................................5 2.3 ESTRATÉGIA COMPETITIVA..........................................................................6 2.4 AMBIENTE EXTERNO – OPORTUNIDADES E AMEAÇAS............................6 2.5 AMBIENTE INTERNO – FORÇAS E FRAQUEZAS.........................................8 3 DESENVOLVIMENTO E CRESCIMENTO DA EMPRESA..............................9 4…