10 Ferramentas Estrat Gicas Oficial

Universidade Presbiteriana Mackenzie
CCSA- Centro de Ciências Sociais e Aplicadas

Análise de 10 ferramentas estratégicas

Flávia Trentin Delarco TIA 31329217
Lidia Dias dos Santos TIA 40982440

São Paulo

1. Matriz BCG
1.1 O que é?
Analisa o portfólio de produtos de uma empresa através de duas dimensões: crescimento e participação de mercado.
1.2 Qual unidade de análise?
Aplicável em setores onde há produtos não diferenciados e que a base principal de competição é o preço.
1.3 Como funciona?
Separar os produtos em 4 categorias: 1. Dúvida (?) - taxa elevada de vendas com pequena participação no mercado, exigem grandes investimentos / 2. Estrela (*) alta taxa de vendas e de participação de mercado, fluxo de caixa quase neutro, necessitam de reinvestimento contínuo para crescimento / 3. Vaca Leiteira ($) - geram receita frequentemente para a empresa, grande participação no mercado mas crescimento real de vendas lento, baixo custo e alta rentabilidade, precisa de menos investimentos / 4. Abacaxi ou Cão de estimação (X) - tem baixa participação no mercado e taxa baixa de crescimento de vendas, custo alto em função de volume menor de vendas.
1.4 Objetivos? A matriz BCG tem como principal objetivo auxiliar o processo de tomada de decisão dos gestores de marketing e vendas.
2. Canvas
2.1 O que é?
É um mapa dos principais itens que constituem uma empresa. Linguagem que permite descrever, analisar e orientar organizações em como podem criar novos (inovar) ou alterar modelos de negócios já existentes.
2.2 Qual unidade de análise?
Setores que abrangem no negócio quatro áreas: 1. Clientes / 2. Oferta / 3. Infraestrutura / 4. Viabilidade financeira
2.3 Como funciona?
Descrição de como uma organização cria, entrega e captura valor através de nove componentes: 1.Proposta de valor / 2.Segmento de clientes / 3.Canais / 4. Relacionamento com clientes / 5. Recursos-chave / 6. Parcerias-chave / 7. Atividades-chave / 8. Estrutura de custo / 9. Fontes de