O Papel Do Gestor Na Manutenção Da Equipa Motivada

preciso mantê-la motivada para que alcance os resultados desejados. Na actual sociedade em mudança, quer os produtos, quer as tecnologias banalizam-se rapidamente. Logo, os agentes da força de vendas são os maiores responsáveis pela conquista e manutenção de vantagens competitivas nas empresas. A eficácia de uma força de vendas está ligada à competência dos seus membros, à qualidade dos seus esforços comerciais e à motivação individual. Mas está igualmente dependente do papel exercido…

................................................................................................................ 4 O que é Liderança? ............................................................................................................ 5 Gestor & Líder .................................................................................................................... 6 Ser Líder identificadas por Brian Azar. ..............................................................................

relações internas saúdaveis. Antes da elaboração da proposta foi feita uma análise interna dos recursos humanos da empresa assim como os seus quadros de rácios. Após a proposta , foi elaborado um organigrama fornecida pela equipa de consultores de forma a demonstrar graficamente as divisões de trabalho, assim como as respectivas relações superior-subordinado. 2. IDENTIFICAÇÃO DA EMPRESA 2.1. Análise do Ambiente Interno das…

organização consegue vingar segundo a “ lei do mais forte” é através da dotação adequada de recursos e da forma como os utiliza. Assim, torna-se necessário investir em intervenções organizacionais que propiciem a mudança de forma a terem, equipas mais coesas, motivadas, integradas, orientadas para os meus objetivos, capazes de gerar ideias inovadoras, criativas, e eficazes. O melhor instrumento de intervenção para tal fim é a formação, pelo que se tem tornado cada vez mais importante no…

......................13 Gestão da equipa de vendas...........................................................................................................................15 Dimensão, organização e estrutura da equipa de vendas .....................................................................15 Métodos de recrutamento e seleção da equipa de vendas ....................................................................16 Definição de objetivos da equipa de vendas..........................

prestados aos clientes foram o principal cuidado das organizações, nas décadas passadas os serviços estavam cheios de burocracia em que a preocupação com o cliente era deixada para segundo plano. Como o passar dos anos os serviços ganharam a ter um papel determinante nas empresas, não só porque surgiam cada vez mais em determinados campos, como também observou-se uma importância cada vez mais dos serviços na evolução e resultados da empresa. Para aplicação do Lean Thinking nos…

Iterações 6 O Cliente Adaptável 7 Colocando as Pessoas Primeiro 8 Unidades de Programação Compatíveis e Uníveis 8 Os programadores são profissionais responsáveis 9 Gerir um Processo Orientado pelas Pessoas 10 A Dificuldade da Medição 11 O Papel da Liderança do Negócio 11 O Processo Auto-Adaptável 12 As Metodologias 13 XP (Extreme Programming) 13 Família Crystal do Cockburn 14 Open Source 15 Desenvolvimento Adaptável de Software do Highsmith 16 Nos últimos…

futuros de forma dinâmica, rápida e eficaz. Uma das ferramentas para atingir este objetivo é o Orçamento. O planeamento orçamentário deve ir além dos aspetos financeiros, é um retrato fiel e antecipado do ambiente em que a empresa acuta, é a bússola do gestor, o mapa das ações operacionais em busca da tradução da estratégia. Este artigo mostra os conceitos relativos ao orçamento empresarial, trata-se do referencial teórico do nosso trabalho de conclusão de curso, cujo objectivo era o de…

realização, com êxito Empenhamento Modelos de papéis Líder Locus controlo interno Insatisfação emprego Equipas Gestor Tolerância ambiguidade Perda emprego Pais Empenhamento Assumir riscos Educação Família Visão Valores pessoais Idade Educação Género Experiência ORGANIZACIONAL Equipa Estratégia Estrutura Cultura Produtos OPORT UNIDADE RECONHECIDA E INOVAÇÃO OCORRÊNCIA DESENCADEADORA IMPLEMENTAÇÃO CRESCIMENTO ENVOLVENTE Oportunidades Papéis modelo Criatividade ENVOLVENTE…

iremos demonstrar duas das teorias desenvolvidas acerca do tema da liderança. Estas teorias têm por objectivo explicar como surge ou “nasce” um líder, verificar as características que estes devem possuir para cada tipo de situação onde desenvolvam um papel de liderança. Liderança O que é a liderança? Este é um conceito para o qual existem inúmeras definições, por isso passamos a enunciar algumas delas: • “…capacidade de um indivíduo para influenciar, motivar e habilitar outros a…