Negociador Com Principios Eticos

de negociação.5 Objetivos:5 Definição5 Origem da teoria dos Sistemas no Campo da Administração5 Mas o que é um Sistema?5 Frederick Taylor (1856-1915) Administração Científica5 Henry Fayol (1841-1925) Administração Clássica5 Relacionou 14 princípios básicos à administração5 Elton Mayo (1880-1949): Teoria das Relações Humanas6 Mary Parker Follet (1868-1933): Teoria das Relações Humanas6 Chester Barnard (1886-1961): Teoria das Relações Humanas 6 Teoria das Relações Humanas 7…

uma negociação colaborativa. Subentende-se que o melhor desafio na negociação é justamente quando todos ganham no processo de troca permanente. Valores devem ser conquistados com princípios éticos e espaços são conquistados com persistência leal. Negociar parece mesmo uma arte, mas a obra prima será sempre o seu negociador. Conforme Acuff (1993), “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades”. Já para…

SP CEP: 13.061-020 - (19) 3229-0841 www.unianhanguera.edu.br Campinas, 05 de junho de 2013 Curso: Administração Disciplina: Técnicas de Negociação Professor: Ramiro Etapa III Passo I Habilidades necessárias para negociadores Os negociadores tem que estar preparados para mudanças que vão acontecer sempre, como ameaça de novos concorrentes , rivalidade, conhecer o perfil do cliente para que possa agrada-lo. Os administradores sempre tem que ter visão aberta para…

.. ... ... ... ... ... ... ..10 QUE HABILIDADES SÃO ESSECIAIS?... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...10 QUAL É O PAPEL DO NEGOCIADOR NESTE PROCESSO?... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 11 QUAL A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO?... ... ... ... ... ... ... 11 PROBLEMAS ÉTICOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..12 A NEGOCIAÇÃO (O FILME)... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...

Podemos verificar que nosso desempenho como negociadores é bem-sucedido e atingimos uma média de 102 pontos, mas não podemos nos acomodar e precisamos continuar nos preparando para futuras discussões. Ao estudar sobre “As habilidades essenciais dos negociadores”, nosso grupo pode chegar à conclusão que negociar é umas das tarefas primordiais no dia-a-dia das pessoas e principalmente na vida profissional dos administradores. E para ser um grande negociador é necessário talento, no…

a imprevisibilidade das circunstâncias envolvidas; e de criterioso levantamento dos dados disponíveis, a fim de que esta imprevisibilidade possa ser reduzida ao mínimo, provocando o menor nível de prejuízo possível, o que não chega a assustar o negociador. Neste caso, estamos nos referindo ao poder: Resposta Selecionada: d. Dos riscos. Respostas: a. Do compromisso. b. Do precedente. c. Da recompensa e da punição. d. Dos riscos. e. De identificação. Feedback da resposta: De fato, o poder

INTRODUÇÃO 2 1. ROTEIRO DE UMA NEGOCIAÇÃO 3 2. DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO 4 3. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 5 3.1 Interesses dos negociadores 5 3.1.1 Tipos de negociação 6 3.1.1.1 Princípios da negociação 6 3.1.1.1.1 Elementos da negociação 7 4. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 8 5. IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO 10 5.1 Condutas éticas na negociação 10 CONCLUSÃO 12 REFERÊNCIAS …

Habilidades de um Negociador.......................................................... 7 Etapa 3 passo 2 Como Conseguir Sucesso em uma Negociação?...................................8 (Etapa 3 passo 3 ) Relatório.............................................................................................9 (Etapa 4 passo 1) O Ato de Negociar............................................................................. 10 (Etapa 4passo 2) Comentário do Filme “O…

negociação, a partir de uma visão sistêmica. Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses. Até que se chegue ao ganha-ganha. Negociar é um principio fundamental da administração atual, onde existi pressão para elevar a performance e em todo tipo de relação estamos negociando. Questionário (Etapa 3) Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma…

propõe uma metodologia focando a busca de uma negociação evolutiva, tais como: •Processo de Negociação; •Importância da Comunicação no processo de Negociação; •Variáveis básicas de um processo de Negociação; •Habilidades essenciais dos negociadores; 1.3 Uma Proposta Esquemática para a Abordagem Sistêmica na Negociação. •Planejamento da Negociação; •Questão ética na Negociação; •Envolvimento de uma Terceira parte no conflito; •Uso dos tipos psicológicos na solução…