ATPS

Faculdade Anhanguera de Campinas
Unidade I

Rua Jose Rosolen, 171 - Campinas - SP
CEP: 13.061-020 - (19) 3229-0841 www.unianhanguera.edu.br Campinas, 05 de junho de 2013

Curso: Administração
Disciplina: Técnicas de Negociação
Professor: Ramiro

Etapa III
Passo I
Habilidades necessárias para negociadores

Os negociadores tem que estar preparados para mudanças que vão acontecer sempre, como ameaça de novos concorrentes , rivalidade, conhecer o perfil do cliente para que possa agrada-lo. Os administradores sempre tem que ter visão aberta para inovar criar e estar abertos para mudanças ambientais. Também devem ter muita informação, conhecimento, atitude e habilidades .
Os administradores deve compreender o meio social, politico, econômico e cultural, tomar decisões, as empresas devem dar condições de conhecimento aos seus administradores como cursos para darem informações e conhecimento para aprimorar-se de certas atitudes, comportamentos e conhecimento para uma boa atuação fora ou dentro da empresa.
Na empresas devem ter pessoas com talentos que devem estar envolvidos nas decisões da empresas e importante também saber o que a empresa e seus administradores representam para comunidade .
Segundo o texto independente das habilidades necessárias para um negociador qualquer pessoa pode negociar, entretanto aqueles com algumas das habilidades terão diferencias e melhores condições nos acordos entre o ganha-ganha.
Conforme foi citado no texto algumas das habilidades são características das pessoas globalizadas: Como:
-Concentrar nos interesses em abas as partes, sabendo se a algum interesse das partes e se existe possiblidades de atenderas necessidades e expectativas.
-Separar pessoas de problemas, os problemas pessoais não fazem parte das negociações, portanto devem-se separar as emoções e sentimentos envolvidos.
-Comunicar-se, através da comunicação que as partes conheceram os interesses, identificar as informações