Técnicas negociais

e discutir como lidar com o elemento PODER em situações negociais. 2. Comunicação no processo negocial: agressividade, passividade e assertividade • Trabalhar os comportamentos de agressividade, passividade e assertividade e seus resultados em situações negociais; • Incentivar a prática da assertividade; • Reconhecer a postura assertiva como um comportamento equilibrado; • Perceber os resultados de posturas extremadas – ganha-perde e perde-perde. 3. Modelos de abordagem – Estilos e Interesses – Tipos de Personalidades • Estudar os ‘tipos de personalidade’ segundo Jung (pensamento, intuição, sensação e sentimento); • Entender que cada ‘negociador’ tem um estilo de interação e que flexibilidade é um fator determinante para o sucesso das negociações. 4. Auto conhecimento e plano de desenvolvimento pessoal • Conhecer comportamentos predominantes e a serem desenvolvidos em situações negociais; • Traçar um plano de ação para manter, minimizar e desenvolver comportamentos em situações negociais. 5. Prática da confiança na negociação • Vivenciar transparência x omissão na revelação dos objetivos individuais durante o processo negocial e suas conseqüências. 6. Etapas do processo negocial • Planejar • Abrir • Diagnosticar • Apresentar • Elaborar acordos • Gerenciar conflitos • Checar satisfação • Fechar • Controlar • Conceituar negociação como processo; • Enfatizar a importância do planejamento negocial para a obtenção de acordos ganha-ganha; •…

Faculdade Integrado de Campo Mourão Curso de Direito Dariadner Andrade Torres A EVOLUÇÃO DO ESTADO DEMOCRÁTICO DE DIREITO COM ABORDAGEM NOS VÍCIOS NEGOCIAIS E SUAS CONSEQUÊNCIAS AO NEGÓCIO JURÍDICO Campo Mourão 2012 Dariadner Andrade Torres A EVOLUÇÃO DO ESTADO DEMOCRÁTICO DE DIREITO COM ABORDAGEM NOS VÍCIOS NEGOCIAIS E SUAS CONSEQUÊNCIAS AO NEGÓCIO JURÍDICO Artigo apresentado ao curso de Direito da Universidade de Campo Mourão. Orientador Prof. Leandro Moreira Bancke da…

inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Deste modo, descreve-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar. 2. HABILIDADES NECESSÁRIAS A UM NEGOCIADOR Planejar - Quando se participa de um evento sujeito a negociação, faz-se necessário desprender parte do tempo a estudar e entender as variáveis que possam vir a interferir na mesma. Muitas vezes é necessário…

As organizações vivem em ambientes variados, algumas encontram-se em ambientes mais simples e estáticos, mas a grande maioria se encontra num ambiente dinâmico e complexo e, para a administração, é um grande desafio compreender antecipadamente esse ambiente. É necessário que, com abertura dos mercados, evolução tecnológica, o crescimento da concorrência (entre outros), as organizações estejam preparadas antecipadamente para as mudanças em seu ambiente negocial. Para conhecer seu…

O tempo: Quem administra o tempo praticamente está no comando do evento, negociações derivadas de urgências ou imprevistos são, na verdade, uma restrição ao tempo e comprometem os resultados. O poder, quando se negocia, por exemplo, em nome da Corporação X o outro lado o verá não como “fulano”, mas, sobretudo como a Corporação X, há poder de causa. Portanto verifique e estabeleça seu poder antes da negociação e pré-negocie internamente os seus limites fixando claramente sua amplitude. A…

1 O ato de negociar pode fazer parte de nossa vida cotidiana, seja no ambiente familiar, social ou profissional. Neste sentido, buscamos soluções para discussões, dilemas, conflitos, transações, fechamento de contratos a partir de uma negociação. Assim, a partir da leitura do capitulo 1 “Negociação e Condições de Demanda”, assinale a afirmativa que NÃO apresenta técnicas que podem ser úteis em um processo negocial: Peso: 1.0 Buscar entender o pensamento da outra parte…

das negociações, os indicadores servem para balizar, orientar e comparar os resultados de negociações de naturezas distintas. A seguir estão relacionados os indicadores e os autores das teorias que os representam: NEGOCIAÇÃO: Os dez Elementos da Negociação 1) Contexto; 2) Interesses; 3) Opções; 4) Alternativas; 5) Relacionamento; 6) Comunicação; 7) Tempo; 8) Legitimidade; 9) Concessões e Compromissos; e 10) Conformidade Elementos da Negociação: Contexto…

No mercado de franquias, um dos segmentos que tem atraindo muitos investidores é o setor de serviços. Essa área apresenta diferentes opções de atuação e vários modelos de negócios, que atendem aos mais variados perfis de empreendedores. Porém, ao optar por esse segmento, é importante saber que ele apresenta algumas particularidades e possui alguns detalhes fundamentais para que a operação do negócio possa ter sucesso. O primeiro passo para ter sucesso no setor de serviços é…

25-02-2014 CONCEITOS ECONOMICOS INTRODUTÓRIOS 1- Reação racional a incentivos 2- Pretensão maximizadora 3- Escassez de recursos 4- Custo e benefício marginais 5- Custo de oportunidade: “Trade off” 6- Excedente de bem estar (preço) 7- Eficiência de Pareto e de Kaldor-Hicks 8- Extremalidade: negativas e positivas TEORIA DOS JOGOS:  Decisão “estratégica”  Dilema dos prisioneiros Art. 170, CF 88 – 03-06-2014 RESPONSABILIDADE DO GESTOR…

Mónica Isabel Machado Carvalho Data Governance: Estudo e Aplicação na EDP Distribuição Relatório de estágio apresentado à Faculdade de Economia da Universidade de Coimbra para cumprimento dos requisitos necessários à obtenção do grau de Mestre em Gestão Setembro de 2012 Data Governance: Estudo e Aplicação na EDP Distribuição Mestrado em Gestão Relatório de Estágio Mónica Isabel Machado Carvalho Nº2007008330 Empresa: EDP Distribuição Orientador da Empresa: Engª.…