Negocial

Ética na Negociação: A Conduta Ético-Negocial dos Executivos Portugueses Autoria: Filipe João Bera de Azevedo Sobral, Fernando Manuel Pereira de Oliveira Carvalho Resumo Todas as empresas estão inseridas numa rede relacional com fornecedores, clientes, concorrentes, empregados, bancos e outros parceiros que foi sendo formada através do tempo por negociações, pelo que o sucesso das diferentes negociações terá sempre um impacto decisivo no desempenho competitivo da empresa. Por…

VANTAGEMCOMPETITIVA NEGOCIAL. 00GESTÃO FINANCEIRA E ORÇAMENTO EMPRESARIAL, NOÇÕES DE ATUÁRIA E DIREITO EMPRESARIAL – UNIDOS A CONTABILIDADE NA BUSCA DA VANTAGEM COMPETITIVA NEGOCIAL.10801359494520Paragominas/Para 2014 00Paragominas/Para 2014 1080135937514000 / 10801351080135jhonatan da silva vieira 00jhonatan da silva vieira 10801353888740gestão financeira e orçamento empresarial, noções deatuária e direito empresarial – unidos a contabilidade na busca da vantagem…

determinada situação como um ato negocial. Neste contexto, existem diversas caracterizações da negociação, por parte dos mais variados autores, mas todas elas convergem em três pontos essenciais, ou seja, sabe-se que para haver negociação é necessário haver por parte de cada interlocutor interdependência de objectivos, que os mesmos sejam distintos e haja abertura para chegarem a uma solução em conjunto. Contudo, o gestor negociador tem de ter a percepção que o ato negocial…

modificar ou extinguir direitos, estamos diante do negócio jurídico. Tais atos em nosso Código Civil estão descritos no art. 185; a moderna doutrina prefere denominá-los negócios jurídicos, por ver neleso chamado intuito negocial. Já nos atos meramente lícitos não encontramos o intuito negocial. Nesse último, o efeito jurídico poderá surgir como circunstância acidental do ato, circunstância esta quenão foi, na maioria das vezes, sequer imaginada por seu autor em seu nascedouro. Os atos…

vantagem negocial. Esta ambivalência resulta, com refere Kelley (1966) em dois dilemas negociais: (1) o dilema da confiança e (2) o dilema da honestidade. O dilema da confiança refere-se ao quanto se deve acreditar no que a outra parte transmite. Se se acredita em tudo, então a outra parte pode aproveitar-se da situação. Se não se acredita em nada, dificilmente se poderá chegar a um acordo. O dilema da honestidade refere-se à autenticidade da informação transmitida durante o processo…

Negociação ganha–ganha: utopia contemporânea? Confira algumas etapas que compõem o modelo da pré-preparação negocial Os manuais de negociação, de um modo geral apresentam quatro perfis de negociação: ganha-ganha, ganha-perde, perde-ganha e perde-perde. A pergunta que não quer calar é: no mundo atual, competitivo, onde as nações, as instituições, os empresários, e os indivíduos estão envolvidos na busca de resultados, há espaço para um pensamento do tipo ganhaganha? A preocupação com…

Rui Miguel Marques Rocha A influência dos Estilos de Negociação MiguelEficácia Negocial Rui na Marques Rocha Dissertação de Mestrado em Gestão Setembro 2011 Coimbra, 2011 i A influência dos Estilos de Negociação na Eficácia Negocial Um estudo exploratório na indústria de bebidas alcoólicas em Portugal Tese de Mestrado apresentada pelo aluno: Rui Miguel Marques Rocha Sob a orientação do: Professor Doutor Carlos F. Gomes Coimbra, 2011 ii ABSTRACT The current…

IV EM CONCLUSÃO 163 V DEZ PERGUNTAS SOBRE COMO CONDUZIR UMA NEGOCIAÇÃO 167 AGRADECIMENTOS ÍNDICE ANALÍTICO NOTA SOBRE O PROJECTO NEGOCIAL DE HARVARD 211 214 221 116 126 Dez Perguntas Sobre Como Conduzir Uma Negociação Imparcialidade e Negociação “de Princípios” > Pergunta 1 “Faz sempre sentido assumir uma posição negocial?” > Pergunta 2 “E se a outra parte tiver uma noção de imparcialidade diferente?” > Pergunta 3 “Devo ser imparcial mesmo que…

da situação negocial (grelha anexa) Dimensões Negociais Analisando o caso da Viatex considero que o texto descreve como dimenção negocial principal a negociação do contrato que constitui um ponto de partida para o desenrolar da situação entre as partes. Uma vez que a existência de um contrato mais eficiente com prazos mais ajustados melhoraria as condições comerciais e o ajustamento dos custos entre ambas. Dentro da dimensão negocial individualisei outras dimensões negociais…

Prefeito Municipal; Relator: Conselheiro João Féder. Verbetes: CONTRATO INCOMPATIBILIDADE NEGOCIAL LF 8.666/93 LICITAÇÃO PARENTES - INCOMPATIBILIDADE NEGOCIAL VEREADOR - INCOMPATIBILIDADE NEGOCIAL VICE-PREFEITO - INCOMPATIBILIDADE NEGOCIAL. Consulta. 1. No caso de empresas integradas por parentes, ascendentes, descendentes ou colaterais de Vereadores, contratarem com o Município, não haverá incompatibilidade negocial, exceto quando os Edis, através de interposta pessoa, permanecerem…