Comunicação e Negociação

TRABALHO DE NEGOCIAÇÃO E COMUNICAÇÃO

Docente: Rui Lourenço Gil
Maria Bernarda da Costa
Julho 2013 - Luanda

Leitura da situação negocial (grelha anexa)

Dimensões Negociais

Analisando o caso da Viatex considero que o texto descreve como dimenção negocial principal a negociação do contrato que constitui um ponto de partida para o desenrolar da situação entre as partes. Uma vez que a existência de um contrato mais eficiente com prazos mais ajustados melhoraria as condições comerciais e o ajustamento dos custos entre ambas.
Dentro da dimensão negocial individualisei outras dimensões negociais satélite como:
1) Cláusulas do contrato
DNS
2) (Valor do contrato)

Dentro das clausulas do contrato a Viatex pretende negociar o seguinte:
Qualidade dos frascos
Responsabilidade por defeitos
Especificidade dos frascos (em base aos tamanhos e a qualidade)
Regime de encomendas ao trimestre (minimos e máximos)
Negociar transporte
Negociar entregas

1) Relativamente às clausulas do contrato entre a Brattlebury e a Viatex, o texto não clarifica o facto de a Brattlebury ter pleno conhecimento das dimensões negociais satélite que a Viatex pretende levar a discussão, assim como as especificidades de cada uma destas, negociáveis uma a uma para atingir o objetivo de reduzir custos sem que tal prejudique a sua relação com o cliente. Por outro lado, existem certamente intenções da Bratttlebury em levar a discussão as suas dimensões negociais satelite de formas a gerar oportunidades e ganhos conjuntos entre ambos. Porém não tenho certeza de que Viatex tenha conhecimento das pretensões da Brattlebury.

Dimensões negociais satélite da Brattlebury
1) Clausulas do contrato
DNS
2) Redução de custos
DNS
3) Alargamento prazo
DNS
4) Entrada em vigor do contrato
DNS

Zona de Prucura Directa

O texto cita que a Viatex assim como a Brattlebury tem como base anual um contrato de 30.000.000,00€ portanto os cálculos efectuados em termos