A RELAÇÃO ENTRE ÉTICA E O LUCRO NO SETOR DE VENDAS DE UMA INDÚSTRIA ALIMENTÍCIA DE SÃO PAULO

dos valores humanos e comportamentais.” Carlos Roberto Sabbi Resumo A negociação tem ganhado um considerável espaço no mercado, contudo vivemos em um país capitalista onde muitos ainda pensam só no seu próprio lucro, passando por cima de princípios éticos. A grande preocupação em realizar este trabalho é mostrar que nem sempre o lucro por si só, consegue levar a uma negociação sadia, onde ambas as partes saiam ganhando e que a ética sempre é a melhor maneira de concluir uma negociação e deixar as portas abertas para outras que poderão surgir no futuro. É preciso que os negociadores saibam até onde podem ir sem que abalem seus valores e princípios éticos. Este trabalho tem a finalidade de mostrar que o negociador pode ser ético, mas não cumprir a praxe do sistema. Trata-se de uma pesquisa bibliográfica, pois utilizou-se de livros e artigos, e uma pesquisa de campo onde foi aplicado um questionário no setor de vendas de uma indústria alimentícia de São Paulo. E após esta analise a pesquisa revelou que a maioria dos colaboradores desta empresa eram considerados éticos, enquanto uma pequena parte ainda precisam se desenvolver mais, através de treinamentos para que consigam perceber a importância de estarem seguindo os valores e princípios éticos da empresa, incorporar o respeito mútuo e a reciprocidade, pois estas são algumas atitudes que levam a empresa alcançar sucesso. Palavras chave: Ética; Lucro; Negociação. ABSTRACT . The negotiation has…

1 Ética em relação ao negociador O capitalismo está cada vez mais fazendo que as pessoas deixem de lado o seu lado humano, seus princípios e sua ética para tentar tirar o máximo de proveito do outro. Este trabalho tem o objetivo de mostrar que o administrador pode ser ético, todavia não cumprir a praxe do sistema. Isso porque vivemos num mundo capitalista, que visa o lucro e que muitos ultrapassam os limites da negociação utilizando má fé nas negociações. Para Fisher (2005)…

Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior. a) Qual é a importância do planejamento da negociação? O primeiro passo consiste em reunir todas as informações possíveis, separando os fatos das suposições. A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao gerar a confiança necessária para se obter um bom resultado. Em um processo de…

negociação só começa, “quando as partes têm relação de confiança uma com a outra, esta deve ser inteiramente franca e clara Assim, para desenvolver efetivamente a confiança, cada negociador precisa acreditar que tanto ele quanto a outra parte devem se comportar de maneira cooperativa, o que envolve honestidade, franqueza e um compromisso mútuo semelhante de ambas as partes para uma solução em comum, tendo em conta os apectos éticos e morais que norteiam a sociedade. Objectivos do…

O Brasil já é o maior exportador mundial de frango halal, produzido conforme os princípios do islã. R: Sensível à questão da diferença cultural. 1. A elaboração e a aplicação de um modelo de ação estratégica são importantes para dar um sentido à implementação. R: Estratégias bem sucedidas pressupõem capacidade de negociação para sensibilizar e persuadir outras pessoas. 2. Vários autores identificam a importância da comunicação nos processos de negociação..R: Pessoas que têm o…

para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao gerar a confiança necessária para se obter um bom resultado. b) Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação? Identificar limites significa estabelecer os parâmetros que irão determinar até onde se pode ir em uma negociação. Usar estratégias inovadoras…

Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior. a) Qual é a importância do planejamento da negociação? O primeiro passo consiste em reunir todas as informações possíveis, separando os fatos das suposições. A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao gerar a confiança necessária para se obter um bom resultado. Em um processo de…

Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior. a) Qual é a importância do planejamento da negociação? O primeiro passo consiste em reunir todas as informações possíveis, separando os fatos das suposições. A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao gerar a confiança necessária para se obter um bom resultado. Em um processo de…

- UNISINOS MBA em Gestão de Projetos ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES Projeto apresentado à Universidade do Vale do Rio dos Sinos como requisito parcial para aprovação no Módulo I – Gestão de Empresas. São Leopoldo 2013 SUMÁRIO 1. DEFINIÇÃO DE ÉTICA O termo ética deriva do grego ethos (caráter, modo de ser de uma pessoa). Ética é um conjunto de valores morais e princípios que…

Técnicas de Negociação PLT – Capítulo 05 5.1 As Habilidades essências dos Negociadores Neste capitulo encontraremos as variáveis básicas para o processo de negociação. O que são e quais são essas habilidades, bem como as diferentes visões teóricas, sua importância e aplicação, alem de trazer exemplos ilustrativos. A “era digital”, com seus supercomputadores monitorando a sociedade, fornece aos indivíduos o sentimento de segurança e controle, tornou-se comum que a maioria das…