Negociador Com Principios Eticos

Capitulo 5: As Habilidades Essências dos Negociadores (Pagina 101 a 125) Negociação: Conceitos e Aplicações Práticas; Marthinelli, Dante Pinheiro; Ghisi, Flávia Angeli; Martins, Talita Mauad; Editora Saraiva O 1° relatório: Identificar as habilidades essenciais dos negociadores e os cuidados com o planejamento na negociação; O capitulo inicia-se abordando as habilidades essências dos negociadores se tratam de talentos, mais não talentos naturais, e sim o talento desenvolvido com o…

essenciais dos Negociadores A negociação é um processo de comunicação com a finalidade de um acordo agradável, satisfatório sobre diferentes necessidades. Por serem necessidades diferentes então ambas as partes dever se identificar, compreender e aceitar as necessidades, as expectativas e estarem abertos para chegar a um resultado ganha- ganha. Um bom negociador deve ser criativo, ter iniciativa, ser observador, flexível, ter poder de persuasão, gerenciar suas emoções. O negociador…

para isso arriscasse a vida de outras pessoas. Ele usa todo o seu conhecimento profissional, conhecimento de todos os seus colegas de trabalho, carinho e respeito. 1. Citar quais foram o(s) conflito(s) ético(s) ocorridos no filme e qual deveria ser a postura do negociador com princípios éticos diante dessas questões. São os valores pessoais que determinam as atitudes tomadas pelo indivíduo, para haver uma harmonia e motivação entre as partes. Este tema é claramente ilustrado em…

um seqüestrador? Quando Danny muda de lado quando seu amigo Neid morre, ele se sente ameaçado em perder tudo, sua família, sua dignidade, seu respeito profissional, seu emprego. 3) Quais as diferenças individuais e os valores pessoais de cada negociador? Chris demonstrou ser mais racional que Danny. 4) A necessidade de envolver uma terceira parte no conflito neutralizou os julgamentos subjetivos e os interesses individuais. Como aconteceu a escolha desta pessoa? O envolvimento de…

SALARIAIS”.......3 2. ANEXO 1: DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO................................................6 3. ANEXO 2: NEGOCIAÇÃO...............................................................................7 4. ANEXO 3: HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR................................11 5. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS..............................................................12 “ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS” Relatar o máximo de ações que realizou…

ÉTICA NA NEGOCIAÇÕES Origem...   A palavra ética provém do vocábulo grego: ethos, quer dizer "caráter, modo de ser". Daft (1991) define ética como “um código de princípios e valores morais que governam o comportamento de uma pessoa ou grupo, com respeito ao que é certo ou errado”. Para Savater (1993, p. 31): A ética é a arte de saber-viver, ou a arte de viver, pois está diretamente relacionada à liberdade que o sujeito tem de optar, e essa condição é inerente ao ser…

envolvidos no processo de negociação? R: a conduta etica envolve a seleçao por parte da diretoria da empresa,ngociadores com alto padrao etico, definiçoes de codigos de eticas, regras de descisao metas e treinamento em um contexto etico adotando uma postura etica, assim sendo o honesto e transparete passando a ser respeitado pelos fornecedores. e os problemas eticos sao a omissao de informaçoes que possam favorecer o outro lado da negociaçao, assim muitas vezes as informaçoes ja foram…

contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), “negociação é o processo de buscar…

• TRANSFORMAR ENTRADAS EM SAÍDAS POSITIVAS A idéia é converter essas entradas (diferenças individuais, ou seja, particularidades dos negociadores, valores pessoais), (características pessoais intrínsecas do negociador), interesses semelhantes, troca de informações, preparo das partes partindo de princípios e métodos ajustados ao planejamento, uso da informação, conhecimento prévio das partes e de seus interesses, uso do poder favorecendo a todos ou não apenas um; a comunicação que

Pag.9/10 2.8- QUADRO DE INTERESSES..................................................................................Pag. 10 2.9- O QUE SERÁ NEGOCIADO?................................................................................Pag. 10 3- NEGOCIADORES.................................................................................................Pag. 10/11 3.1- AMBIENTE DA NEGOCIAÇÃO......................................................................Pag. 11/12 3.2- EXPECTATIVAS…