Tecnicas de negociaçao

As habilidades essenciais dos Negociadores
A negociação é um processo de comunicação com a finalidade de um acordo agradável, satisfatório sobre diferentes necessidades. Por serem necessidades diferentes então ambas as partes dever se identificar, compreender e aceitar as necessidades, as expectativas e estarem abertos para chegar a um resultado ganha- ganha. Um bom negociador deve ser criativo, ter iniciativa, ser observador, flexível, ter poder de persuasão, gerenciar suas emoções. O negociador estará preparado para obter o sucesso na negociação quando possuir essas competências comportamentais e trabalhar durante a negociação.
Os estilos são características importantes do ser humano para o negociador, pois assim ele conhece o estilo do oponente e desenvolve melhor sua estratégia. O negociador precisa de diversas habilidades que serão úteis na negociação. Para alguns autores como Martinelli, Almeida, Steele, Murphy, e Russil existem várias habilidades, suas visões teóricas são fatores para o sucesso na negociação. Algumas dessas habilidades são:
-preparar-se cuidadosamente
- focalizar o interesse, não as posições
- conhecer suas prioridades
- faça muitas perguntas
- ouça atentamente
- revise seu desempenho
- adapte sua estratégia para atender à situação
-Entre outras
O papel do negociador está em obter sucesso do resultado da negociação, o resultado satisfatório que possa trazer uma relação duradoura as organizações.
O negociador precisa discutir suas idéias, propostas e concluir o diálogo favorável a ambas as partes. Utilizando habilidade e uma posição ética o sucesso da negociação será conquistado.

O planejamento da Negociação e A ética nas Negociações
O planejamento da negociação é uma preparação, mas muitos negociadores tendem a deixar de lado essa preparação mesmo ela trazendo uma probabilidade maior em alcançar o objetivo final da negociação.
O planejamento adequado será uma vantagem para o negociador e certamente gera confiança para o bom