trabalho de TENE

Introdução
Nas relações empresariais actuais tem-se a identificação de que a ética pode ser considerada uma essência de sucesso para as organizações modernas. Esta essência apresenta-se por meio das ações entre agentes empresariais, como por exemplo, clientes, fornecedores, concorrentes e entre os próprios colaboradores da empresa. O agir com ética, nesse contexto, significa agir de acordo com determinadas regras e preceitos. Porém verifica-se que muitas empresas divulgam regras, ou até mesmo códigos de ética, mas não os cumprem. Com isso observa-se a dificuldade de se coordenar o discurso com a prática diária. Mas como se podem disseminar tais valores e ao mesmo tempo obter sua aplicação? Como gerenciar os mais diversos interesses dos colaboradores levando-se em consideração a importância da ética? A negociação está relacionada com as actividades do gestor, ocupando maior parte de seu tempo e permeando toda a estrutura organizacional. Ela ocorre intensivamente pelo facto de as organizações serem estruturadas em várias áreas, com diversos interesses comuns e outros conflitantes. Nesse sentido, uma negociação só começa, “quando as partes têm relação de confiança uma com a outra, esta deve ser inteiramente franca e clara Assim, para desenvolver efetivamente a confiança, cada negociador precisa acreditar que tanto ele quanto a outra parte devem se comportar de maneira cooperativa, o que envolve honestidade, franqueza e um compromisso mútuo semelhante de ambas as partes para uma solução em comum, tendo em conta os apectos éticos e morais que norteiam a sociedade.

Objectivos do trabalho
Geral
 Conhecer a Questão Legal e Etica nas Negociações.
Específicos
 Analisar a etica e a moral;
 Estudar o código de etica; e
 Saber aplicar a etica e negociação nas organizações.

Metododologia
Para atingir os objectivos almejados o trabalho consistiu em pesquisas bibliográficas, leitura, análise e interpretação de livros e revistas relacionadas ao tema. De acordo com
Gil