ATPS DE TECNICA DE NEGOCIAÇAO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – POLO DE RONDONÓPOLIS

TÉCNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
1º SEMENTRE – 2013

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Projeto Multidisciplinar de Auto Aprendizagem apresentado como exigência parcial para obtenção do título de Gestor em Recursos Humanos do curso de Tecnologia de Gestão em Recursos Humanos 1º semestre – Disciplina Técnicas de Negociação sob orientação do Tutor presencial Zoraide Menezes Tutora a distância Ivone Lírio Ribas

RONDÓPOLIS/MT
Março/2013

SUMÁRIO

(Etapa 1passo 1) Técnica de Negociação 1.1 Introdução Conceito de Negociação 1
1.2 As Variáveis Básicas da Negociação Apresentadas 2
(Etapa 1passo 2) Negociação Segundo o Conceito de 3 Autores 3
(Etapa 1 passo 3) Diferentes Definições de Negociação 4
(Etapa 2 passo1) Definição para Negociação 5
(ETAPA 2 passo 2)
(Relatório, com Introdução Desenvolvimento Considerações Finais e Referências)...... 6

(Etapa 3 passo 1) Habilidades de um Negociador.......................................................... 7

Etapa 3 passo 2 Como Conseguir Sucesso em uma Negociação?...................................8

(Etapa 3 passo 3 ) Relatório.............................................................................................9

(Etapa 4 passo 1) O Ato de Negociar............................................................................. 10

(Etapa 4passo 2) Comentário do Filme “O negociador”............................................... 11

(Etapa 4 passo3) “Roteiro de Preparação para Negociações Salariais”, á Partir do Problema Apresentado no Desafio................................................................................. 12

Etapa 1 passo 1 - Introdução Conceito de Negociação

1.1. A negociação é um processo de interesses comuns entre duas ou mais pessoas utilizada em princípios, posições e barganha