Impasses Filme A Negociação

FACULDADE ATENAS MARANHENSE – FAMA CURSO DE ESPECIALIZAÇÃO EM GESTÃO ESTRATÉGICA DE PESSOAS ADRIANA DE JESUS REIS ALANA MORAIS RIBEIRO FRANSUILY CHAGAS BARBOSA HISSAMI OGAWA FIQUENE BONFIM ISABELE LOPES DE SOUSA A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO São Luís 2 2009 3 SUMÁRIO 1 2 2.1 2.2 2.2.1 2.2.2 2.2.3 2.2.4 2.3 2.4 3 3.1 3.2 3.3 4 5 INTRODUÇÃO........................................................................................…

no mundo do trabalho vêm de longe e as tentativas de encontrar mecanismos que pudessem estabelecer o equilíbrio de forças entre as partes, representadas pelas organizações de trabalhadores, já eram um fato na Roma antiga da era antes de Cristo. O filme "Spartacus" retratou de maneira didática e épica os esforços dos trabalhadores, durante o Império Romano, para se organizarem e reivindicarem melhores condições de trabalho e, sobretudo, a conquista de uma vida mais digna e respeito ao ser…

ATPS Técnicas de Negociação 1° Período de Administração ATPS Técnicas de Negociação Aprovado em: ___/___/___. Nota:_________________ BANCA EXAMINADORA _____________________________ Resumo O estudo a seguir fala sobre os conceitos de técnicas de negociação, mostrando as visões de dois autores sobre o assunto, e mostra as definições de negociação assim como seu sucesso dentro das empresas/organizações, num processo que se pretende chegar a um…

confronto entre as partes. Ou ainda, um desacordo agudo ou aposição de interesses, idéias, etc. Esquema do Conflito: Processo (circunstancial ou continuado) Pessoas (físicas ou jurídicas) Problema Deve-se enxergar o conflito como um filme não como uma fotografia; ele é uma vida, tem início, meio, protagonistas, cada um com o sei lado da historia e com fim) - Relações circunstanciais: momentâneas; que não têm durabilidade; Estrutura do conflito: ICEBERG POSIÇÕES …

GESTÃO ESTRATÉGICA E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1 ELABORADO POR: Marcos Mussumeci Portal 2 Sumário Apresentação...................................................................................................... Organização da Disciplina ................................................................................ Introdução/Provocação .................................................................................... I - GESTÃO ESTRATÉGICA Unidade I – Introdução a Gestão…

Relatório apresentado como ATPS Disciplina de Técnicas de Negociação Em Gestão de Recursos Humanos do Centro de Educação A Distância da Universidade Anhanguera São José dos Campos - SP Abril/2012 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Etapa 1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO A negociação está presente de forma intensa na vida contemporânea. Ao negociar, envolvemo-nos em trocas concessões e barganhas, nas quais as questões substantivas em jogo estão colocando em risco e criando…

Negociação ganha-ganha Por Ronald M. Shapiro e Mark A. Jankowski Ronald Shapiro não é um negociador comum, daqueles que compram e vendem produtos para empresas. Shapiro negocia contratos para estrelas do esporte nos Estados Unidos, como os jogadores de beisebol Cal Ripken Jr. e Dante Bichette. Ou seja, ele é um negociador de talentos. Shapiro desenvolveu a teoria do GANHA-ganha em negociação. Tradução: os dois lados devem se sair vencedores ao final de uma negociação. Mas o lado de Shapiro

existência de alguns critérios que separam dentro da produção popular uma parte valorada positivamente e outra considerada de menor interesse, se não negativa. Seu texto “Arte popular nunca é kitsch”, presente em “Tempos de grossura: o design no impasse” (SUZUKI, 1994), instiga a reflexão sobre os critérios de valoração utilizados por Lina Bo Bardi: para ela parece haver uma clara distinção entre produções “bonitinhas” como a cerâmica figurativa de Caruaru ou a literatura de Cordel e…

125/2010 do CNJ, não faz distinção entre os institutos da mediação e a conciliação. No entanto, ela é necessária. Como aponta, há três prismas que orientam a diferenciação entre os institutos. São eles: a) a natureza da relação que antecede ao impasse gerado pelo conflito incidental, originada de um único vínculo ou permanente, denominada de multiplexa porque existentes vários vínculos; para as primeiras, a indicação é o uso da conciliação, tal que não se adentra ao mérito das…

1 PROGRAMA DA DISCIPLINA 3 2 Conceituação de Negociação 4 3 Negociação e Solução de Conflito 8 4 Assertividade na negociação de conflitos 11 5 Negociações na administração 17 6 O perfil do negociador 19 7 Estilos de Negociação 24 8 Etapas do processo de Negociação 32 9 Sistemas e administração; 33 10 Estratégias e Táticas de Negociação 38 11 Referências Bibliográficas 42